تست کمپین PPC: بایدها و نبایدها برای تبدیل ریسک به پاداش

تست کمپین PPC: بایدها و نبایدها برای تبدیل ریسک به پاداش

جنبه های خاصی از بازاریابی وجود دارد که همیشه در مورد رشد کسب و کار آنلاین شما بیش از سایرین مورد توجه قرار می گیرد. یکی از آزمایش کردن،

این وسواس (و به برخی استنباط، وسواس) با داده ها به دنیای بازاریابی محدود نمی شود، زیرا به نظر می رسد که بیشتر جنبه های جامعه به یک مدل «داده محور» تغییر کرده اند.

اتخاذ تصمیمات مبتنی بر داده در بازاریابی فوق العاده ارزشمند است، اما برای هر چیزی زمان و مکان وجود دارد و بازاریابی خود بسیار بیشتر از اعداد است.

منبع تصویر

داده هایی که کمپین های بازاریابی موفق را هدایت می کنند ممکن است قبل از ایجاد کمپین مذکور قابل عمل نباشند. مرغی که تخم‌گذاری می‌کند و آزمایش را امکان‌پذیر می‌کند، خلاقیتی است که نتایج را به وجود می‌آورد و داده‌هایی را که تصمیم‌گیری می‌کند، تقویت می‌کند.

در این پست به شما خواهم گفت که تست A/B از منظر رسانه های پولی چیست، چه زمانی لازم است و چه زمانی توانایی های انسانی مانند خلاقیت، شهود و عقل سلیم در سطح پایه قرار دارند.

منظور ما از “تست” دقیقا چیست؟

انواع مختلفی از تست در بازاریابی وجود دارد، از جمله تست چند متغیره، تست قابلیت استفاده، و تست محتوا، اما برای سادگی در تبلیغات پولی، بیشتر به تست A/B اشاره می کنیم.

با تست A/B، شما دو نوع از یک آگهی یا صفحه فرود ایجاد می‌کنید، و همه چیز به جز یک عنصر یکسان است، بنابراین می‌توانید ببینید که کدام تغییر بیشتر تبدیل می‌شود. می توانید کپی آگهی، رنگ دکمه ها، عناصر خلاقانه، طول صفحه فرود و موارد دیگر را آزمایش کنید.

متغیری که عملکرد بهتری دارد برای رسیدن به اهمیت آماری نیاز دارد، که Investopedia آن را اینگونه تعریف می‌کند: «این ادعا که نتایج حاصل از داده‌های تولید شده توسط آزمایش یا آزمایش احتمالاً به یک علت خاص منتسب است.» اهمیت آماری سطح بالا نشان می‌دهد که یک ارتباط مشاهده شده بعید است به دلیل شانس باشد

شما معمولاً 95% اطمینان می خواهید تا فرض کنید که یک تغییر یا تغییر از نظر آماری معنی دار است.

منبع تصویر

چه زمانی برای شروع آزمایش مناسب است؟

بسیاری از آنها یک رویکرد بسیار “علمی” را در خارج از دروازه اتخاذ می کنند، هر برداشت و کلیک را با ذره بین تجزیه و تحلیل می کنند و آزمایش های ظریفی را بر روی آزمایش های ظریف با تغییرات جزئی در نسخه تبلیغاتی و خلاقانه انجام می دهند.

مشکل این است که آنها با تمرکز بیش از حد روی جزئیات کوچک خیلی سریع خود را محدود می کنند. رسانه‌های پولی موفق همیشه از نظر کیفیت پاسخ یا نتایجی که ممکن است هنگام شروع کار تجربه کنید، برنده فوری نیستند.

به عنوان مثال، با کانالی مانند Google Ads، صبر و مشاهده کلیدهای یادگیری این است که کدام اهرم ها را بکشید و کجا باید تنظیمات استراتژیک انجام دهید. می توانید یک تبلیغ ایجاد یا ایجاد کنید و تنظیمات را انجام دهید و یک یا دو هفته صبر کنید تا اثر را ببینید. همچنین، مدت زمان یادگیری الگوریتم باید در نظر گرفته شود.

بنابراین سوال این است که از چه زمانی باید آزمایش را شروع کنید؟

هر کسب و کاری متفاوت است – مرحله رشد آنها، تعداد منابع خلاقانه موجود و صنعتی که در آن رقابت می کنند. تبلیغات و استراتژی هایی که از ابتدا انتخاب می کنید اغلب بر رشد حساب های تبلیغاتی پولی شما، چه خوب و چه بد، تأثیر می گذارد.

با توجه به تجربه من، آزمایش باید زمانی شروع شود که با نتایجی که به دنبال آن هستید جذابیت بیشتری کسب کردید. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید از یک فرم سرنخ ارسال شده تبدیل ایجاد کنید، باید پس از مشاهده برخی نتایج، آزمایش را شروع کنید. بنابراین اکنون ممکن است فکر کنید، “اگر من هیچ نتیجه ای ایجاد نکنم و بنابراین برای انجام این کار نیاز به آزمایش داشته باشم چه؟” پاسخ من به این سوال جدا کردن آزمون از استفاده کنید،

تست در مقابل آزمایش

از دیدگاه بازاریابی پولی، آزمایش کردن مقایسه کنترل با تغییر شما در حال “آزمایش” یک نوع جدید در برابر یک نوع موجود هستید تا ببینید آیا تغییراتی که ایجاد می کنید از نظر آماری قابل توجه هستند یا خیر.

استفاده کنیداز سوی دیگر، خلاقیت شما برای ایجاد انواع تبلیغات یا تبلیغات مختلف در برابر مخاطبان هدف شما به جریان می افتد تا ببینید چه چیزی بیشترین جذب را دارد.

آزمایش‌ها را نباید با Google Ads Experiments، که یک ویژگی در پلتفرم است، اشتباه گرفت.

برخی ممکن است اسم آن را تست بگذارند اما به نظر من کمتر علمی و محدود کننده است. هنگامی که شروع به جمع‌آوری داده‌ها و بازخوردهای معنی‌دار کردید، می‌توانید آن‌چه را که در آن چارچوب کار می‌کند و آزمایش می‌کند، شناسایی کرده و آن را به صفر برسانید.

نحوه استفاده صحیح

وقتی در مرحله آزمایش و اکتشاف هستید، استراتژی اجرا نیز همینطور است. در شبکه های اجتماعی پولی، بهتر است یک شخصیت هدف را به صورت دستی ایجاد کنم، سپس 3 تا 4 تبلیغ برای آن شخص ایجاد کنم.

با نگاهی به هدف مشتری، این تبلیغات از منظر تبدیل یا ترافیک وب در یک راستا خواهند بود. همچنین معمولاً یک مخاطب هدف‌گیری مجدد ایجاد می‌کنم تا با بازدیدکنندگانی که قبلاً با نام تجاری آشنا هستند آزمایش کنم. از آنجا، می‌توانیم تنوع بیشتری از تبلیغات را وارد کنیم، با کپی یا خلاقیت آزمایش کنیم و به کمپین اجازه اجرا و جمع‌آوری داده‌ها را بدهیم.

این مرحله به ما امکان می‌دهد میزان پذیرش مخاطبان از پیام‌های مختلف را ارزیابی کنیم و در نهایت داده‌ها به ما اطلاع می‌دهند که کجا باید بیشتر تحقیق کنیم. برای یکی از مشتریان من، ما توانستیم نسبت سرنخ به فرصت فروش را تا بیش از 15 درصد افزایش دهیم، صرفاً با درک اینکه زبان خاص و عناصر خلاقانه نسبت به سایرین در بین مخاطبان ما طنین انداز می شوند. ما به این نتیجه رسیدیم که به جای اینکه در آزمایش اولیه خیلی سخت گیر نباشیم، اجازه دهیم تبلیغات اجرا شود و سپس یافته ها را ارزیابی کنیم.

همکف؟ هدف از مرحله آزمایش یا اکتشاف ایجاد یک خط پایه است که به شما امکان می دهد انتظارات و همچنین اهدافی را برای بهبود تعیین کنید. این شما را فراتر از مرحله آزمایشی به مرحله آزمایش می برد. از آنجا می‌توانید مدلی برای آزمایش بسازید که امکان بهبود کمی در عملکرد را بدون خطر امتحان کردن یک مجموعه انتشار کاملاً جدید فراهم کند.

چگونه (و چه زمانی) از آزمایشی به آزمایش دیگر حرکت کنیم

برای ساده‌تر کردن فرآیند آزمایش و آزمایش، من از تجربیاتم مراحل ایجاد حساب تبلیغاتی پولی و کارهایی که باید انجام دهید را بیان می‌کنم:

مرحله اولیه: فقط آزمایش

اگر کمپین یا حساب کاربری گوگل ادز خود را از ابتدا شروع می کنید، در درجه اول باید بر روی ردیابی مناسب، پیاده سازی پیکسل و غیره تمرکز کنید. مهمترین بخش این مرحله اولیه، دانستن هدف کلی خود برای تبلیغات و اطمینان از اینکه وب سایت و CRM شما به درستی این نتایج را ردیابی می کنند، خواه بازدید از وب سایت یا تبدیل باشد.

از آنجا باید آن هدف کلی را در نظر بگیرید و شروع به ساخت کمپین هایی کنید که قرار است وارد مرحله آزمایش شوند.

اگر جستجوی پولی است، کمپین هایی را برای عبارات جستجوی مارک تجاری خود و برخی از مرتبط ترین عبارات خود از طریق تحقیق کلمات کلیدی ایجاد کنید. سعی کنید با چیزی شروع کنید که بیشترین احتمال را برای ایجاد نتایج مورد نظر شما دارد، سپس پس از ایجاد یک خط پایه، از آنجا گسترش دهید. در اینجا می‌توانید نحوه تنظیم ردیابی تبدیل در Google Ads را بیاموزید.

در شبکه های اجتماعی پولی، باید همین کار را انجام دهید، اما با بازاریابی مجدد وب سایت و پرسوناهای هدف که به دقت ساخته شده اند. در شبکه های اجتماعی پولی باید هدفی را که به دنبال آن هستید تعیین کنید و چندین تبلیغ را امتحان کنید که با آن هدف هماهنگ باشد.

در اینجا می توانید نحوه تنظیم پیکسل فیس بوک خود را بیاموزید.

همچنین ممکن است بخواهید API تبدیل Facebook را برای کاملترین ردیابی تنظیم کنید.

مرحله میانی: شروع تست

این همان چیزی است که من از آن به عنوان فاز میانی یاد می کنم، جایی که شما رزولوشن های مختلف را آزمایش کرده اید و متوجه شده اید که چه چیزی کار می کند. شما هزینه های اولیه این تبلیغات را کاهش داده اید و آماده اید تا انواع این پیشنهاد را به روشی علمی تر آزمایش کنید. اینجاست که می توانید تست A/B را شروع کنید.

مرحله توسعه: آزمون خود را اصلاح کنید

این جایی است که شما مطمئن می شوید که چه کسب و کاری در حساب شما وجود دارد. هنگامی که یک حساب کاربری در این مرحله است، شما می خواهید راه هایی برای رشد پیدا کنید، اما این کار را در چارچوبی انجام دهید که موفقیت آمیز بوده است. در این مرحله از بازی، شما می خواهید به شدت با تغییرات نسبتاً کوچک در تغییرات تست کنید تا ریسک عملکرد ضعیف را به حداقل برسانید. آزمایش‌های پرخطر باید جدا از کمپین‌های آزمایشی خودشان باشند که در حال حاضر کسب‌وکار را برای شما هدایت می‌کنند.

صبر برای آزمایش کمپین کلیدی است

نکته اصلی که باید از این توصیه استفاده کنید این است که تبلیغات جدید و زودرس را بسیار ضعیف تر از آنچه برخی از افراد دیگر اشاره کرده اند در نظر بگیرید. اگرچه همه می‌خواهند یک تاچ داون درست از دروازه به دست بیاورند، اما صبور بودن با حساب‌های پولی و رشد خود به عنوان یک بازاریاب بسیار ارزشمندتر است.

اتکا نکردن زیاد به داده ها برای تصمیم گیری سریع به شما این امکان را می دهد که خلاقیت بیشتری داشته باشید و توانایی های بازاریابی خود را پشت سر بگذارید. اگر از همان ابتدا نسبت به ایده های جدید بازتر باشید، اساساً مدت زمانی را که در غیر این صورت برای آزمایش تغییرات ظریف در یک ایده صرف می کنید، کاهش می دهد. برای موفقیت بلندمدت در تبلیغات، باید ریسک‌هایی را بپذیرید تا مبنای بهتری برای آینده تعیین کنید.

چگونه آنلاین شوید: 9 نکته برتر ما برای مشاغل خدمات محلی

در چشم انداز دیجیتال امروزی، برای کسب و کارها در هر اندازه، به ویژه آنهایی که در صنعت خدمات محلی هستند، ضروری است که حضور آنلاین قوی داشته باشند. از آنجایی که افراد بیشتری برای یافتن آنچه به دنبال آن هستند به موتورهای جستجو متکی هستند، مشاغلی که به راحتی آنلاین پیدا می شوند و شهرت آنلاین خوبی دارند، نسبت به رقبای خود مزیت زیادی خواهند داشت.

بنابراین در این پست، قصد دارم به شما نشان دهم که چگونه می توانید حضور آنلاین محلی کسب و کار مبتنی بر خدمات خود را با استفاده از دو استراتژی بازاریابی اساسی بهبود بخشید: SEO و PPC.

9 بهترین راه برای یافتن مشاغل محلی خدمات آنلاین

به عنوان یک مربی و مشاور دیجیتال مارکتینگ، من این امتیاز را دارم که به دانشجویانم نه تنها در مورد اهمیت ترکیب بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) برای مشاغل، بلکه همچنین چگونگی تأثیرات مثبت را نیز آموزش دهم. با تجربه. این ترکیب برای اولین بار در اینجا نحوه استفاده از این دو استراتژی برای افزایش ترافیک، تولید سرنخ و به حداکثر رساندن بودجه محدود آورده شده است.

1. نام شرکت و دامنه مناسب را انتخاب کنید

نامگذاری کسب و کار شما باید یک فرآیند متفکرانه باشد. شما چیزی می خواهید که نشان دهنده شخصیت برند شما باشد و به راحتی قابل کپی کردن نباشد.

به عنوان یک کسب و کار محلی، انتخاب چیزی که با هدف جستجوی مخاطب هدف شما مطابقت داشته باشد، بسیار مفید است، اما آن را مجبور نکنید. من یک بار با دندانپزشکی آشنا شدم که نام خود را “دندانپزشک نزدیک من” گذاشت و دامنه dentistnearme.com را به دست آورد. استفاده از این رویکرد به صورت افراطی مطمئناً مزایای سئوی خود را دارد، اما ممکن است همیشه بهترین ایده نباشد زیرا دیگران ممکن است از این روش پیروی کنند و نام‌های مشابهی را انتخاب کنند و به طور بالقوه این استراتژی را ناکارآمد کند.

منبع تصویر

درج نام شهر، شهر یا منطقه خدماتی در نام کسب و کارتان یک تاکتیک مفید است، اما الزامی نیست.

2. لیست های خود را مرتب کنید

به روز نگه داشتن نمایه کسب و کار Google نیز یک راه عالی برای بهبود حضور آنلاین کسب و کار محلی شما است. به طور مرتب اطلاعات کسب و کار خود را به روز کنید، عکس اضافه کنید و پست هایی با معاملات و مقالات مفید ایجاد کنید تا اعتماد و اعتبار را در بین مشتریان بالقوه ایجاد کنید. شما باید این را همراه با بقیه لیست های آنلاین خود دنبال کنید تا شانس خود را برای رتبه بندی در جستجوهای محلی افزایش دهید.

این کار باعث می شود که آنها راحت تر شما را پیدا کنند و با شما ارتباط برقرار کنند.

3. کلمات کلیدی را با پست های وبلاگ هدف قرار دهید

پست‌های وبلاگ غنی از کلمات کلیدی را منتشر کنید که به سؤالات رایج مشتریان بالقوه پاسخ می‌دهد – نه فقط در مورد کسب و کار شما، بلکه چیزهای مرتبط با محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهید.

این نه تنها رتبه وب سایت شما را در موتورهای جستجو بهبود می بخشد، بلکه باعث ایجاد اعتماد و اعتبار در مشتریان بالقوه می شود.

برای شروع می توانید از قالب پست وبلاگ بهینه سازی شده ما برای سئو استفاده کنید!

4. بالاترین مقدار CTA خود را در سمت راست بالای صفحه اصلی خود قرار دهید

اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما کاربر پسند است و تجربه کاربری خوبی ارائه می دهد. ما نمونه‌های وب‌سایتی زیادی داریم که می‌توانید در اینجا مرور کنید. دکمه های برجسته فراخوان، مانند یک شماره تلفن قابل کلیک در گوشه بالا سمت راست و پاورقی، و یک فرم تماس بزرگ در پاورقی را اجرا کنید. این دکمه‌ها به راحتی در دسترس هستند، شهودی هستند و تماس با شما، رزرو درس، شروع آزمایشی رایگان و موارد دیگر را برای مشتریان آسان می‌کنند.

بالاترین مقدار CTA شما باید در آن بخش سمت راست قرار گیرد.

5. عملکرد SEO خود را ردیابی کنید

علاوه بر گزارش عملکرد PPC خود، باید عملکرد ارگانیک/SEO خود را نیز ردیابی کنید. از Google Tag Manager و GA4 برای تجزیه و تحلیل معیارهای SEO و رفتار مشتری نسبت به اهداف خود و همچنین کنسول جستجوی Google استفاده کنید. همچنین می‌توانید از استودیوی Google Looker (که قبلاً Google Data Studio نامیده می‌شد) برای نظارت بر عملکرد ارگانیک استفاده کنید.

6. هزینه PPC خود را با هدف گذاری مکان کاهش دهید

این یک نکته کلیدی بازاریابی مشاغل خدمات خانگی است. یکی از چالش‌هایی که بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک در تبلیغات با آن مواجه هستند، بودجه محدود است. یکی از مشتریانی که با او کار کردم فقط 10 دلار در روز برای خرج کردن داشت. برای غلبه بر این چالش، از مکان یابی برای رسیدن به شعاع 5 کیلومتری اطراف محل کسب و کار استفاده کردم. این رویکرد به آنها کمک کرد تا به مخاطبان مناسب دسترسی پیدا کنند و همچنین در بودجه تبلیغاتی خود صرفه جویی کنند.

7. برای کلمات کلیدی با هدف تجاری پیشنهاد دهید

هنگام اجرای تبلیغات گوگل، باید به گوگل بگویید که کدام کلمات کلیدی را پیشنهاد می کنید. در حالی که بسیاری از کلمات کلیدی مرتبط با تجارت شما وجود دارد، پیشنهاد دهندگان با کمپین های PPC شما باید قصد تجاری بالایی داشته باشند.

برای شناسایی کلمات کلیدی که مشتریان بالقوه ممکن است در هنگام جستجوی آنچه شما ارائه می‌دهید به دنبال آن باشند، تحقیقات گسترده ای در مورد کلمات کلیدی انجام دهید. برای سئو باید از کلمات کلیدی با هدف آموزنده استفاده شود. برای PPC، از قصد تجاری یا معاملاتی استفاده کنید تا تبلیغات شما تنها نباشد شبیه برای آن جستجوها، اما به طوری که آنها دریافت کنند کلیک کرد توسط، و توسط، مردم به احتمال زیاد تبدیل شده است.

8. فهرست کلمات کلیدی منفی را حفظ کنید

علاوه بر هدف قرار دادن کلمات کلیدی با هدف تجاری بالا، حتماً از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید – آنها کلمات کلیدی هستند که نمی خواهید تبلیغ شما برای آنها ظاهر شود. این کار باعث می‌شود که تبلیغات شما به افرادی که محصول یا خدمات شما مناسب نیستند نشان داده شود و روی آنها کلیک نشود.

به نظر من، حتی با تطابق گسترده، این امر به ویژه زمانی مهم است که بودجه روزانه شما کم باشد.

9. ردیابی تبدیل را تنظیم کنید

یکی دیگر از جنبه های مهم اجرای کمپین تبلیغاتی گوگل، اندازه گیری موفقیت شما با ردیابی تبدیل است. با این قابلیت مشاهده، می‌توانید از کمپین‌ها، پیشنهادها، تنظیمات و استراتژی‌هایی که کار می‌کنند استفاده کنید و آن‌هایی را که کار نمی‌کنند حذف کنید و ROAS (بازدهی هزینه‌های تبلیغات) خود را بهبود بخشید.

لیست اشتباهات ردیابی تبدیل ما را بررسی کنید تا مطمئن شوید که دقیق ترین داده های ممکن را دریافت می کنید.

حضور آنلاین کسب و کار محلی خود را با SEO و PPC بهبود بخشید

بهترین راه برای بهبود حضور آنلاین خود برای کسب و کار مبتنی بر خدمات محلی، استفاده از SEO و PPC با هم است. هر دو به بهبود حضور شما در SERP برای طیف گسترده ای از کلمات کلیدی کمک می کنند، و با نکاتی که من ارائه می دهم، می توانید به مخاطبان هدف خود برسید و اعتماد و اعتبار را در بین مشتریان بالقوه ایجاد کنید.

نکاتی که در این پست به آنها اشاره کردم به شرح زیر است:

  1. نام شرکت و دامنه مناسب را انتخاب کنید
  2. لیست های خود را به ترتیب دریافت کنید
  3. کلمات کلیدی را با پست های وبلاگ هدف قرار دهید
  4. بالاترین مقدار CTA خود را در سمت راست بالای صفحه اصلی خود قرار دهید
  5. عملکرد سئوی خود را پیگیری کنید
  6. با هدف گذاری مکان، هزینه PPC خود را کاهش دهید
  7. برای کلمات کلیدی با هدف تجاری پیشنهاد دهید
  8. لیست کلمات کلیدی منفی را حفظ کنید
  9. ردیابی تبدیل را تنظیم کنید

54 کپشن اینستاگرام کامل روز سنت پاتریک (فهرست بدون کلیشه!)

آیا می خواهید یک کپشن اینستاگرامی کاملا خلاقانه، منحصر به فرد، خنده دار یا زیبا برای روز سنت پاتریک ایجاد کنید؟

فکر می کنید کلاه این کار را برای شما انجام نمی دهد؟

 

خبر خوب برای شما: اگر در حال خواندن این پست هستید (و لیست معمول “مرا ببوس من ایرلندی هستم” در دسترس نیست)، می توانید مطمئن باشید که می توانید زیرنویس های خلاقانه ای برای این پست ایجاد کنید. مال خودت

به دسته بندی کپشن اینستاگرام بروید:

  • طنز
  • عزیز
  • تبلیغاتی
  • الهام بخش
  • افسون
  • فهرست لغت

زیرنویس های اینستاگرام روز سنت پاتریک

  • دوباره آن زمان از سال است… ماه شبدرها، جذام‌ها و غذاهای با رنگ سبز رادیواکتیو.
  • افسانه می گوید سنت پاتریک تمام مارها را از ایرلند بیرون کرد. ما به آن می نوشیم.
    در فسیل های کشور اثری از مار وجود ندارد. ما به آن می نوشیم.
  • شبدر چهار برگ نماد شانس است. شبدر سه برگ نماد بهار است. [Business name/sale] نماد هر دو.
  • “امروز اتفاق خاصی افتاد. من در تمام راه چراغ سبز گرفتم.” -Ello Black
  • روز سنت پاتریک تنها روزی است که می توانید/زمانی که قابل قبول باشد…
  • روز سنت پاتریک مانند …

کپشن های اینستاگرام زیبای روز سنت پاتریک

  • هر لیمریک!
    لیمریک مصراعی طنزآمیز از سه سطر بلند و دو سطر کوتاه است که از الگوی قافیه آبا پیروی می کند.
    روزی روزگاری دونده ای بود به نام
    که تاول های زیادی برای شمارش داشت
    سپس کفش های ما را پیدا کرد
    و
    و حالا او دارد
  • آهنگ های خنده دار نوشیدنی ایرلندی.
    (حتما تمام اشعار را بخوانید، زیرا برخی از آنها مناسب نیستند!). مثلا:
    من یک شبدر چهار برگ می بینم
    قبلا نادیده گرفتم
    یک برگ آفتاب است و دیگری باران
    گل رز سومی هم هست که در خیابان می روید
    نیازی به توضیح نیست که چه چیزی باقی مانده است
    کسی هست که دوستش داشته باشم
    من یک شبدر چهار برگ می بینم
    قبلا نادیده گرفتم
  • یک دستور العمل برای شانس ایجاد کنید.
    چگونه شانس خود را به دست آوریم: یک قسمت آماده سازی را با دو قسمت هم بزنید، مقداری پرسپکتیو بپاشید و تا فرصتی در یخچال نگهداری کنید.
  • پیام های تبریک با مضمون ایرلندی را به اشتراک بگذارید.
    • انشالله که گرفتاری هات کمتر و برکاتت بیشتر بشه. هیچ چیز جز شادی از در شما عبور نمی کند.
    • خوش شانس، مبارک و همه.
    • تپه های سبز زمردی حومه شهر را پوشانده است. دریاچه های آبی یاقوت کبود و افتخار خاص ایرلند.
  • ایده استوری اینستاگرام: شانس خود را فشار دهید (واقعاً!) برای چرخاندن چرخ روی پیوند ضربه بزنید!
  • آ [measurement] از [product that rhymes with luck] ارزش یک [bigger measurement] از شانس.
  • آ [tiny amount] از [product/offer that rhymes with old] برابر است با یک دیگ طلا

متصل: 30 ایده بازاریابی، پست اجتماعی و شعار در روز خوش شانس سنت پاتریک

کپشن تبلیغاتی روز سنت پاتریک اینستاگرام

  • ما به شانس اعتقاد نداریم … فقط معاملات عالی. لینک کد تبلیغاتی PATTY22 در بیو!
  • چه کسی نیاز دارد که شما یک گلدان طلا داشته باشید [your product/service]،
  • یک معامله شیرین مانند یک شبدر چهار برگ است: یافتن آن سخت و خوش شانس است.
  • با [sham]جوراب هایت را در بیاور
  • فروش تلنگر سکه! بهترین بخش: شما نمی توانید ببازید! سر = نیمه خاموش، دم = دو برای یک!
  • پول (و حیثیت) خود را پس انداز کنید و از معاملات مست شوید!
  • ما خوش شانسیم که شما را داریم…و شما خوش شانسید که دارید! ، [share product/sale details]
  • اینجا شوخی نیست… فقط ژاکت کش باف پشمی.
  • شما نیازی به شانس ندارید تو نیاز داری [premium/product name/business name]،
  • در اینجا، یک پیمانه داشته باشید [promote your superfood beverage or something else that’s not beer]،
  • ضرب و شتم کردن این آسان نیست. X% صرفه جویی می شود؟ پیاده روی در پارک.
  • پس انداز زیادی در اطراف Clover وجود دارد.
  • فقط برای امروز: ما امتیاز پاداش دوبلین هستیم!
  • [Photo of your naturally green product] اگر به رنگ سبز نیاز دارد … به او اعتماد نکنید
  • چیزهایی که سبز هستند:
    مورد 1
    مورد شماره 2
    وقتی پس انداز می کنید صورتحساب ها انباشته می شوند [buy/use our product/service]،

📣 صحبت در مورد تبلیغ کسب و کار شما…

راهنمای رایگانE>> 30 بهترین راه برای تبلیغ کسب و کار شما (با یا بدون پول)

کپشن های الهام بخش روز سنت پاتریک در اینستاگرام

  • “شانس این است که باور کنید خوش شانس هستید.” -تنسی ویلیامز
  • “من می گویم شانس زمانی است که فرصتی پیش بیاید و شما برای آن آماده باشید.” -دنزل واشنگتن
  • “میزان خوش شانسی که برای شما پیش می آید به تمایل شما برای کار بستگی دارد.” – باربارا شر
  • در میان تمام شوخ طبعی نوشیدن، بیایید ارزش های فرهنگ ایرلندی را در این روز سنت پاتریک فراموش نکنیم: برادری، سنت، شوخ طبعی، خانواده، استقامت و میهن پرستی.
  • برای کسانی از شما که امروز یا در این لحظه احساس خوش شانسی نمی کنید، فقط بدانید که تنها نیستید و زمان شما فرا خواهد رسید.
  • وقتی دارید نیازی به شانس ندارید [your products/employees/customers] مثل این ها. روز سنت پاتریک مبارک!
  • خطاب به همه مشتریان، شرکا و اعضای تیم: شما هرگز به اندازه ما خوش شانس نخواهید بود که شما را داریم! روز سنت پتی سرگرم کننده و امن داشته باشید!

کپشن های جذاب روز سنت پاتریک در اینستاگرام

  • [Share a creative, funny, abstract, or emotional image related to St. Patricks Day/Ireland] زیرنویس این عکس! برنده 25 دلار دریافت می کند [Irish pub in your community]،
  • زمان رای گیری در روز سنت پتی! آیا ترجیح می دهید در استخری پر از اسکیتل شنا کنید یا در استخری پر از سکه های طلای شکلاتی؟
  • فقط 2 هفته در لیمریک صحبت کنید یا یک ماه پیراهن “من ایرلندی هستم را ببوس” بپوشید؟
  • پای خرگوش یا شبدر چهار برگ؟
  • خوش شانس ترین/بدشانس ترین اتفاقی که تا به حال برای شما افتاده چیست؟
  • آیا به شانس اعتقاد داری؟
  • هدیه روز سنت پتی! شانست را امتحان کن!

کلمات بیشتری برای استفاده در شرح تصاویر روز سنت پتی

  • طلسم موفق باشید
  • گلدان طلا
  • قلب طلا
  • طلای خالص
  • مرد کوچک
  • رذل کوچولو
  • مبارک باشه خوش شانس
  • یک لیوان بلند کنید
  • رنگين كمان

ایده های بیشتر برای کپشن اینستاگرام می خواهید؟

این خیلی بیشتر از جایی است که از آن آمده است!

  • 78 [NOT Overused] کپشن اینستاگرام تعطیلات و کریسمس (با الگوها!)
  • 131 [Not Overused] کپشن های اینستاگرام سال نو
  • 33 کپشن خنده دار اینستاگرام که لایک-O-متر شما را می شکند
  • بیش از 80 ایده و مثال برای کپشن اینستاگرام برای هر کسب و کاری
  • 46 کپشن زمستانی شگفت انگیز اینستاگرام (+قالب های Canva!)
  • 76 [Actually] کپشن خلاقانه روز ولنتاین اینستاگرام
  • بیش از 40 کپشن اینستاگرام روز مادر برای همه مخاطبان شما
  • 42 کپشن اینستاگرام گرامیداشت روز یادبود (و پست های آماده)
  • 39 کپشن اینستاگرام الهام بخش روز پدر و تصاویر آماده برای ارسال
  • زیرنویس‌ها و تصاویر اینستاگرام ۴۰+ Liberty Lovin
  • 56 کپشن و پست اینستاگرامی خلاقانه و الهام بخش روز کارگر.

پست 54 کپشن اینستاگرام کامل روز سنت پاتریک (لیست بدون کلیشه!) اولین بار در Wordstream پدیدار شد.

اخراج‌های فناوری بزرگ در سال 2023: نکاتی برای استعداد جویان و افراد با استعداد (از طرف گوگل سابق!)

در حال حاضر، امسال شاهد رکورد بی سابقه ای از اخراج کارکنان در بخش فناوری بوده ایم. حتی برای کسانی که به طور مستقیم تحت تأثیر قرار نمی گیرند، این خبر می تواند ترسناک باشد. به هر حال، میلیون‌ها کسب‌وکار کوچک و متوسط ​​به غول‌های فناوری مانند گوگل و مایکروسافت برای تقویت تبلیغات دیجیتال خود متکی هستند.

منبع تصویر

ماه گذشته، بینش‌هایی درباره معنای اخراج‌های فناوری بزرگ برای مشاغل کوچک و PPC به اشتراک گذاشتیم. من در این پست مشارکت داشتم، و در حالی که بسیاری از کارشناسان نظرات متفاوتی در مورد تأثیر این اخراج‌ها بر صنعت داشتند، تقریباً همه روی یک نکته کلیدی اتفاق نظر داشتند: این هجوم استعدادها که گوگل و مایکروسافت را برای آن شرکت‌ها ترک می‌کنند، ممکن است فرصت و برکتی برای کسانی باشد که آنقدر باهوش هستند که این افراد حرفه ای را که دوباره وارد بازار کار می شوند استخدام کنند.

بنابراین با توجه به این نکته، ما دیدگاه متفاوتی را در این جمع بندی تخصصی به اشتراک می گذاریم. ما با چندین متخصص در زمینه‌هایشان که اخیراً توسط گوگل و مایکروسافت اخراج شده‌اند، مصاحبه کردیم و از آنها خواستیم توصیه‌های خود را برای کمک به گوگل و مایکروسافت در یافتن، جذب و استخدام استعدادها در سال 2023 به اشتراک بگذارند.

این کارشناسان عبارتند از:

کارمندان فناوری بزرگ مزایای کسب و کارهای کوچک را به ارمغان می آورند

Big Tech به دلیل مصاحبه و فرآیندهای غربالگری طولانی و سخت خود شناخته شده است. آنها تقریباً برای هر پست شغلی تعداد زیادی متقاضی دارند. برندن به اشتراک گذاشت که “Google بهترین و باهوش ترین افراد را استخدام می کند و سپس پس از استخدام ابزارهایی را برای توسعه مداوم در اختیار آنها قرار می دهد. نمایندگان رایگان گوگل دارایی برای اکثر شرکت ها هستند.”

اینها سازمان های بزرگی هستند که محصولات بسیار دقیق و فنی دارند و با میلیون ها تجارت و شریک دیگر کار می کنند.

فقط تعدادی از شرکای مایکروسافت.

به همین دلیل است که Parimala گفت که در مایکروسافت، “شما باید یاد بگیرید که تجارت را درک کنید و با اتصال نقاط بین افراد، فرآیندها و فناوری، ارزش ارائه دهید.”

با وجود وسعت شرکت‌هایشان، تیم‌های متعددی در گوگل و مایکروسافت ایجاد شده‌اند تا به‌عنوان استارت‌آپ‌ها در یک شرکت تجاری بین‌المللی که به صورت عمومی معامله می‌شود، فعالیت کنند. این تجربه منحصربه‌فرد به فارغ‌التحصیلان این تیم‌ها چشم‌انداز و تجربه منحصربه‌فردی از مسیریابی در یک شرکت بزرگ می‌دهد، در حالی که به انتظارات یک تیم کوچک‌تر چابک باقی می‌ماند.

جالب اینجاست که اعضای تیم در Microsoft Advertising به نبردهای طولانی و سخت برای پیروزی در برابر همتایان خود در گوگل عادت دارند. فردی به اشتراک گذاشت که «کار با تیم‌ها در Microsoft Advertising همیشه یک تجربه هیجان‌انگیز بوده است. هر روز ما سگ های کوچکی بودیم که صنعت را به دردسر انداختیم. همیشه یک نبرد سخت بود، اما پیروزی با شرکای ما ارزش آن را داشت.”

کارفرمایان چگونه می توانند افراد اخراج شده اخیر را در گوگل پیدا کنند؟

آسان. وارد لینکدین شوید و فید شما با ده ها نفر از افراد باهوش که به دنبال فرصت های جدید هستند از قبل بارگذاری می شود. آندریا برخی از زمینه‌ها را برای یافتن استعدادهای اخیرا اخراج شده از Google بیان می‌کند:

  • https://xoogler.co/ – انجمنی از فارغ التحصیلان Google و کارمندان فعلی Google که برای به اشتراک گذاشتن فرصت ها، ارتباطات و پشتیبانی طراحی شده اند.
  • Xoogler Career Network – یک گروه LinkedIn با بیش از 1700 کارمند سابق Google که تحت تأثیر اخراج‌های اخیر قرار گرفته‌اند.
  • پست های رسانه های اجتماعی از استعدادهای اخیرا اخراج شده گوگل با استفاده از هشتگ های #GoogleLayoffs و #Golden12k

منابعی برای یافتن و استخدام استعدادهای برتر

جنبه‌های زیادی برای جذب و حفظ کارمندان مناسب برای آژانس شما وجود دارد، از آگهی‌های شغلی و استخدام تا برندسازی کارفرما و موارد دیگر. در اینجا برخی از بهترین منابع ما برای کمک به شما در این فرآیند آورده شده است:

چه توصیه ای برای سایر همکاران با ورود مجدد به بازار کار دارید؟

هیچ کس در این تغییر غیر منتظره تنها نیست. آندریا به هم تیمی هایش یادآوری می کند: “مثبت بمانید! به شبکه خود ضربه بزنید، حتی زمانی که با مردم در تماس نبوده اید، پیام ارسال کنید. مردم عموماً می‌خواهند کمک کنند، به‌ویژه اگر در گذشته تأثیر مثبتی روی آن‌ها گذاشته‌اید، بنابراین خودشان را به منبعی برای شما تبدیل می‌کنند. اما مطمئن شوید که ابتدا بررسی های لازم را انجام دهید. با سؤالاتی که کنجکاو هستید به آن مکالمات بیایید و شنونده ای متفکر باشید!

ما هزاران الگوی ایمیل شبکه برای کمک به شما داریم!

برندان نیز این احساس را تکرار می کند. از این زمان برای بهبود شخصی و حرفه ای خود استفاده کنید. پیشنهاد می‌کنم اگر از نظر مالی می‌توانید این کار را انجام دهید، کمی برای خودتان وقت بگذارید و زمانی که آماده بازگشت به داخل هستید، فعالانه به جستجو بپردازید.

منابعی برای یافتن شغلی که برای شما مناسب است

در اینجا برخی از پست‌هایی است که ما نوشتیم که می‌تواند به شما در ایجاد برند شخصی، آماده شدن برای تحت تأثیر قرار دادن رئیس خود در شغل جدید و موارد دیگر کمک کند.

می خواهید اجاره کنید؟ کانون تخصصی 🔦

کارشناسانی که بینش و مشاوره خود را در این پست ارائه می دهند، در طول مدت تصدی خود در گوگل و مایکروسافت، با تبلیغ کنندگان، شرکا و همتایان بی شماری تجربه دارند. آنها در حال حاضر به دنبال فرصت های جدید هستند و به اندازه کافی خوش شانس هستند که آنها را پیدا کنند. در یادداشت شخصی، من با بسیاری از این Exoglers و اعضای تیم سابق مایکروسافت همکاری کرده‌ام و مفتخرم که تجربیات یا مراجع خود را با یک کارفرمای احتمالی به اشتراک بگذارم.

برندان جیکوبسون

مدیر ارشد توسعه شرکای استراتژیک سابق در Google

زمینه: برندن بیش از 20 سال تجربه در فروش/توسعه کسب و کار/مشارکت با بیش از 11 سال گذشته در Google دارد. او اخیراً در تیم Google’s Channel Partner کار کرده است که از شرکای 3P پشتیبانی می کند. تلاش‌های آن‌ها با شرکای خود برای تلاش Google برای به دست آوردن و فعال کردن تبلیغ‌کنندگان «جدید برای Google» در پلتفرم خود ضروری بود.

پروژه ای که افتخار می کردید بخشی از آن باشید: من اخیراً یک ادغام محصول را با BigCommerce تکمیل کردم تا بازرگانان آن اکنون ادغام مستقیم API با Google Merchant Center و Google Ads داشته باشند. این ادغام اکنون به بازرگانان اجازه می‌دهد تا کاتالوگ محصولات خود را مستقیماً با Google همگام‌سازی کنند که فرآیند جستجوی محصولات در لیست‌ها و تبلیغات رایگان را بسیار ساده می‌کند.

چیزی که در نقش بعدی ام به دنبال آن هستم: من از نقش‌های مشارکت استراتژیک/فروش لذت می‌برم که به من اجازه می‌دهد با شرکای خارجی کار کنم و تیم‌های داخلی چند کاره را رهبری کنم. من به فناوری سلامت و هوش مصنوعی علاقه دارم، اما در زمینه های دیگر نیز باز هستم.

کجا من را پیدا کنم: با برندان جاکوبسون در لینکدین ارتباط برقرار کنید.

آندره سنت پیر

رئیس سابق صنعت در گوگل

زمینه: آندریا اخیراً رئیس صنعت در Google بود که تیمی از مدیران حساب و مدیران حساب را به عنوان بخشی از تجارت فروش تبلیغات و پشتیبانی از چندین مشتری بزرگ فروش مشتری رهبری می کرد. او 7.5 سال گذشته را صرف ایجاد شراکت با مشتریان و کار در تبلیغات دیجیتال کرده است (اول در آمازون قبل از رفتن به گوگل). قبل از این نقش ها، مسیر شغلی او در بازاریابی و تجزیه و تحلیل تجاری / بینش بود.

پروژه ای که افتخار می کردید بخشی از آن باشید: من در 5 ماه اول خود به یک تیم فروش کاملاً جدید ملحق شدم (از هر پنج عضو، سه نفر در Google یا تازه وارد تجارت تبلیغات بودند).

چیزی که در نقش بعدی ام به دنبال آن هستم: نقش رهبری که به من اجازه می‌دهد با استفاده از مهارت‌هایی که بهتر می‌دانم به کارم ادامه دهم: ایجاد رابطه، رهبری فکر، مربیگری، تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و برنامه‌ریزی استراتژیک. من برای فروش آگهی، در مجاورت فروش آگهی یا حتی چند نقش مختلف باز هستم.

کجا من را پیدا کنم: با Andrea St. Pierre در لینکدین تماس بگیرید.

آماندا طلایی

مدیر سابق ارتباطات اخبار در گوگل

زمینه: آماندا روزنامه نگاری است که قبلاً گزارشگر و تهیه کننده سیاسی روی آنتن بود و به گوگل پیوست تا راهبرد ارتباطات و رسانه ابتکار Google News را رهبری کند.

پروژه ای که افتخار می کردید بخشی از آن باشید: من به راه‌اندازی صندوق سهام نیوز کمک کردم و منابعی را برای گروه‌های خبری متمرکز بر روزنامه‌نگاری از جوامع کم‌نمایش فراهم کردم.

چیزی که در نقش بعدی ام به دنبال آن هستم: کار چشمگیر حمایت از صنعت خبر.

کجا من را پیدا کنم: در لینکدین با آماندا گلدن تماس بگیرید و او را در توییتر دنبال کنید،

فردی مارتینز

مدیر سابق توسعه شرکای مایکروسافت

زمینه: فردی یک متخصص فناوری با بیش از 13 سال تجربه است که به مدت بیش از 5 سال نقش های متعددی در دانشگاه داشته است. او دارای مدرک کارشناسی ارشد در تجزیه و تحلیل تجاری و هفت سال تجربه مدیریت افراد در شرکت های فناوری اد است. آخرین نقش او در مایکروسافت باعث شد که پاد جدیدی را از ابتدا با منابع محدود و بدون سرنخ ورودی شروع کند. او جدای از اکتساب، مسئولیت موفقیت مشتری را با کمک همکاران بزرگ خود نیز بر عهده داشت.

پروژه ای که افتخار می کردید بخشی از آن باشید: شروع یک غلاف تولید 0 دلاری با منابع محدود، تولید بیش از 25 میلیون دلار در سال تا زمانی که من رفته باشم.

کجا من را پیدا کنم: با فردی مارتینز در لینکدین تماس بگیرید.

پریمال رامداس

همکار ارشد سابق متخصص فناوری در مایکروسافت

زمینه: Parimala یک استراتژیست فناوری بود که شرکای جهانی را قادر می ساخت راه حل های مشتری سفارشی بسازند و درآمد کسب کنند.

پروژه ای که افتخار می کردید بخشی از آن باشید: من پذیرش Microsoft Viva را به عنوان یک شریک جهانی رهبری کردم و اولین کسی بودم که یک راه حل منحصر به فرد ساخت.

چیزی که در نقش بعدی ام به دنبال آن هستم: از فناوری برای حل مشکلات تجاری و افزایش درآمد استفاده کنید.

کجا من را پیدا کنم: با Parimala Ramda در LinkedIn ارتباط برقرار کنید.

از اخراج های فناوری بزرگ سال 2023 حداکثر استفاده را ببرید

همانطور که بارها گفته شده است، از اخراج فناوری بزرگ در سال 2023 چیزهای زیادی برای سازمان ها و افراد وجود دارد. حتی اگر به دلیلی به آن فناوری “بزرگ” گفته می شود، جوامع و مسیرهای کوچکتری در این فضا وجود دارد و همه چیز به روابط بین افراد برمی گردد. به ارزش های اصلی خود بچسبید و اگر آن را قطب نمای خود قرار دهید، نمی توانید اشتباه کنید!


5 چالش برای انتخاب کلمات کلیدی برای PPC (و نحوه غلبه بر آنها)

در طول سال‌ها، گوگل و مایکروسافت به ارائه ابزارهای فانتزی جدید ادامه داده‌اند تا به شما کمک کنند کسب و کار خود را در مقابل مشتریان بالقوه قرار دهید، اما در تجربه من، هیچ چیز با جستجو قابل مقایسه نیست. این کاربران بالاترین قصد خرید را دارند زیرا آنها فعالانه به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند، نه فقط به مرور محتوا مانند بسیاری از انواع کمپین دیگر.

اما یک مشکل کوچک با آنها وجود دارد: انجام کمپین های جستجوی پولی ممکن است سخت باشد. درست،

من استدلال می‌کنم که کمپین‌های جستجو پیچیده‌ترین انواع کمپین PPC هستند و به شما بیشترین کنترل را روی مکان ظاهر شدن و نحوه ارائه نام تجاری خود می‌دهند. اما مانند مرد عنکبوتی، با قدرت زیاد، مسئولیت بزرگی به همراه دارد و اغلب حساب‌هایی را می‌بینم که با کمپین‌های جستجو به خوبی برخورد نمی‌شود.

یکی از زمینه های مشکل اصلی نیز نیروی محرکه کمپین های جستجو است: کلمات کلیدی.

در این پست، من قصد دارم برخی از بهترین روش‌های کلیدی کلیدی را پوشش دهم و برخی از اشتباهات رایجی که در حساب‌ها مشاهده می‌کنیم را مورد بحث قرار دهم. هیچ رویکرد یکسانی برای همه وجود ندارد، و در برخی از این بخش‌ها سعی می‌کنم به شما کمک کنم تا سوزن را بین بیش از حد و خیلی کم قرار دهید، اما امیدواریم در پایان این پست، One را داشته باشید. باید ایده ای در مورد نحوه نزدیک شدن به کلمات کلیدی خود داشته باشید و کمپین های جستجوی خود را برای موفقیت راه اندازی کنید.

چالش شماره 1: چند کلمه کلیدی باید در حساب خود داشته باشید؟

تعیین تعداد کلمات کلیدی در حساب شما می تواند به اندازه کافی دلهره آور باشد، اما همچنین می تواند کاملاً بیهوده باشد. جواب: به تعداد لازم.

اما چگونه متوجه می شوید که کدام یک ضروری هستند؟

اولین وظیفه شما این است که با یک تحقیق کامل کلمات کلیدی شروع کنید. این شامل ساخت یک لیست کلمات کلیدی از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند موارد زیر است:

فرض کنید من سعی می کنم کفش های مخصوص دویدن زنانه را تبلیغ کنم و از طریق تحقیقات کلمات کلیدی خود، کلمات زیر را پیدا کردم:

  • کفش دویدن
  • کفش دویدن زنانه
  • کفش دویدن زنانه
  • کفش نایک برای زنان
  • کفش دویدن زنانه نایک
  • بهترین کفش دویدن برای زنان
  • کفش زنانه نایک
  • آیا نایک کفش دویدن زنانه می سازد؟

اکنون که فهرستی در اختیار دارید، زمان آن رسیده است که از طریق آن انتخاب کنید و بفهمید که کدام یک از آن‌ها برش داده می‌شوند و راه خود را به ساختار حساب شما پیدا می‌کنند.

چالش شماره 2: تنوع، تنوع و کلمات کلیدی اضافی

ممکن است متوجه یک چیز در مورد این لیست از کلمات کلیدی شوید: بسیاری از آنها بسیار شبیه به یکدیگر هستند، تنها با تغییرات جزئی در انتخاب کلمه یا ترتیب.

تنها تفاوت در ترتیب کلمات “کفش دویدن زنانه” و “کفش دویدن زنانه” است. همین امر در مورد «کفش دویدن زنانه نایک» و «کفش دویدن زنانه نایک» صادق است. اگرچه یکی شامل “برای” است، اما می توان استدلال کرد که در واقع همان کلمه کلیدی است.

سال‌ها پیش، صادقانه بگویم که با گنجاندن هر دوی این‌ها در فهرست کلمات کلیدی و ایجاد کمپین برای یک مشتری، مخالفت زیادی دریافت نمی‌کردم. اما با توجه به گسترش همه توصیه‌های گوگل در تمام انواع عملکردهای مدیریت حساب، یک واکنش متداول که می‌بینیم مربوط به کلمات کلیدی غیر ضروری است.

ممکن است این نوع پیشنهاد را در حساب خود بیابید و ممکن است به شما پیشنهاد کند که یک کلمه کلیدی را حذف کنید و کلمه کلیدی دیگری را جستجو کنید.

مشکل این است که عملکرد واقعی را در نظر نمی گیرد. و خوب یا بد، برخی از این کلمات کلیدی که توسط گوگل به عنوان زائد علامت گذاری شده اند، در واقع عملکرد کاملا متفاوتی با یکدیگر دارند.

در این مثال، گوگل از من می خواهد کلمات کلیدی را که در واقع بیشترین حجم و تبدیل را دارند حذف کنم. بله، هزینه/تبدیل نوع دوم کمتر است، اما کلیدواژه 2 همچنان اهداف سطح حساب من را برآورده می‌کند. علاوه بر این، اگر آنها اساساً یک کلمه کلیدی هستند، چرا کلمه کلیدی یک سهم برداشت را در حراج از دست می دهد؟ چرا با همان سرعت کلمه کلیدی دو نمایش داده نمی شود؟

همچنین، طبق تجربه من، اگر بخواهم از کلمه کلیدی دو به نفع کلمه کلیدی یک صرف نظر کنم، حجم کلی من در واقع اندکی کاهش می یابد، زیرا کلمه کلیدی یک معمولاً به دلیل رد شدن کلمه کلیدی دو، همه سهم برداشت را از دست می دهد. این سناریوی خوبی برای حساب کاربری من نیست.

پیشنهاد

اگرچه تقریباً با تمام پیشنهاداتی که این روزها برای ساختار کمپین می شنوید مخالف است، من تقریباً همیشه توصیه می کنم هر یک از انواع “غیر ضروری” را در ایجاد کمپین جدید تحت یک شرط قرار دهید: هر دوی این Google Keyword Planner دارای حجم جستجوی تخمینی هستند. .

اگر هر دو کلمه کلیدی در مثال من حجم داشته باشند، هر دو را ترکیب می‌کنم، اجازه می‌دهم عملکرد را هدایت کند، و اگر به اهدافم نرسید، فقط با یکی متوقف می‌شوم.

اگر هر دو حجم پیش‌بینی‌شده ندارند یا یکی از آنها ترافیک کمتری نسبت به دیگری دارد، می‌خواهم آن را با ساخت جدید رد کنم.

چالش شماره 3: شرایط سر در مقابل انواع دم بلند

در دنیای تبلیغات جستجوی پولی، هرچه کلمات کلیدی شما باریکتر باشد، هزینه های شما کاهش می یابد و همچنین حجم شما کمتر می شود. کلمات کلیدی که دارای چهار کلمه یا بیشتر هستند معمولاً اصطلاحات “دم بلند” در نظر گرفته می شوند، در حالی که کلمات کلیدی با سه یا کمتر معمولاً “اصطلاح سر” هستند.

با در نظر گرفتن لیست کلمات کلیدی بالا، می بینیم که می توانیم با طیف وسیعی از کلمات کلیدی اجرا کنیم و برخی از آنها بیشتر از دیگران اهمیت دارند.

“کفش دویدن”، اگرچه ممکن است از نظر فنی برای تجارت ساختگی ما دقیق باشد، اما آنطور که ما می خواهیم خاص نیست. ما در تلاش برای فروش کفش‌های مخصوص دویدن زنانه هستیم، بنابراین این عبارت ممکن است خیلی کوتاه باشد و احتمالاً جایی که می‌خواهیم تمرکز نداشته باشد.

اگر تا به حال در مورد گسترده بودن کلمه کلیدی سردرگم شده اید، یک جستجوی سریع معمولاً می تواند به سؤال شما پاسخ دهد.

همانطور که در بالا می بینید، “کفش های دویدن” ترکیب بسیار گسترده ای از نتایج است و اگر ما فقط سعی می کنیم کفش های زنانه را هدف قرار دهیم، احتمالاً این کفش مناسب نیست و باید در لیست باشد.

اما از سوی دیگر، ممکن است در مورد استفاده از «بهترین کفش‌های دویدن برای زنان» در مقابل «کفش‌های دویدن زنانه» تعجب کنید. اگرچه ممکن است شبیه به هم به نظر برسند، اما در آن شرایط می توانید طیف وسیعی از عملکرد را دریافت کنید.

برای این دو نوع به Google Ads Keyword Planner نگاهی بیندازید:

در حالی که ممکن است این دو احساس کنند که اساساً یکسان هستند، با افزودن «بهترین» و «برای»، کلمه کلیدی را 3-5 کلمه افزایش داده‌اید و به طور موثر یک دنباله بلند ایجاد کرده‌اید.

می بینید که هر دو حجم قابل پیش بینی خوبی دارند، اما بیشتر از آن، هزینه دم بلند بسیار متفاوت است.

فرقی نمی‌کند که به بالا یا پایین محدوده هزینه کلیک تخمینی نگاه می‌کنید، نسخه پنج کلمه‌ای دنباله طولانی از 15٪ تا 56٪ ارزانتر از یک کلمه اصلی سه کلمه است.

با داشتن هر دوی این کلمات کلیدی در حساب کاربری خود، از عبارت سرفصل با حجم بالا استفاده می کنید، اما در عین حال کمی در پرس و جوهای خاص تری که کلمه کلیدی دم بلند شما به طور بالقوه مطابقت دارد، صرفه جویی می کنید.

فقط به این دلیل که به نظر می رسد کلمات کلیدی مشابه هستند یا یکدیگر را پوشش می دهند، به این معنی نیست که از نظر عملکرد همیشه درست یا کار درستی است.

پیشنهاد

همیشه با افزودن انواع دم بلند که حجم مورد انتظار را در حساب شما دارند، شروع کنید. ممکن است در نهایت هشدارهای مزاحم «کلمات کلیدی زائد» را از Google دریافت کنید، اما بهتر است اجازه دهید عملکرد خودش صحبت کند. بعداً در مورد نحوه نظارت بر این کلمات کلیدی و تصمیم گیری در مورد حفظ آنها یا ایجاد برخی تغییرات صحبت خواهیم کرد.

چالش شماره 4: نزدیک بینی نوع مطابقت

در طول سال‌ها، تغییرات زیادی در نحوه عملکرد انواع مطابقت در کمپین‌های جستجو ایجاد شده است. در گذشته، Exact دقیق بود، عبارت فقط با عبارات مطابقت داشت، و Broad بسیار کمتر از الان بود.

اما در بسیاری از حساب‌ها، چه به دلیل عدم آگاهی و چه به دلیل فشار گوگل، بسیاری از حساب‌ها فقط دارای کلیدواژه‌های تطبیق گسترده هستند و موارد دیگر را ندارند.

مشکل این است که این انواع تطبیق بسیار متفاوت عمل می کنند و بسته به نوع مورد استفاده شما، ممکن است با کمپین های جستجو موفقیت را مشاهده کنید یا نبینید.

تطابق گسترده می تواند بسیار بسیار گسترده باشد و عبارات جستجوی زیادی را هدف قرار دهد که به تجارت شما مرتبط نیستند.

پیشنهاد

من پیشنهاد می کنم به جای شروع با کلمات کلیدی تطابق گسترده، همیشه ابتدا با کلمات تطبیق عباراتی و دقیق شروع کنید. این‌ها محدودتر هستند، اما همچنان می‌توانند مقیاسی را با این عبارت به شما بدهند.

اگر بعد از چند ماه موفقیت خوب و ثابتی را با آنها مشاهده کردید، می توانید شروع به گسترش به Broad Match کنید، اما دوباره، چند کار دیگر وجود دارد که من پیشنهاد می کنم ابتدا انجام دهید و سپس بهترین روش ها را اجرا کنید که می توانید آن را در آن پیدا کنید. این پست.

چالش شماره 5: نگهداری از فهرست کلمات کلیدی

من مشکل مورد علاقه ام را برای آخرین بار ذخیره کرده ام. آن را تنظیم کنید و فراموش کنید افرادی هستند که ممکن است در کمپین اصلی بررسی دقیق خود را انجام داده باشند یا نکنند و تمام یادداشت های دیگر در بالا را یادداشت کرده باشند… اما هرگز هیچ تغییر مداومی در کلمات کلیدی خود ایجاد نکردند. آنها هرگز تکامل نیافته اند. کمپین‌ها همان کمپین‌ها هستند که سال‌ها پیش در زمان راه‌اندازی بودند.

حال، اگر عملکرد شما قوی است، ممکن است این چیز بدی نباشد. اما در اکثر سناریوهایی که می بینیم، اگر یک حساب کاربری یک سال پیش راه اندازی شده باشد و هیچ تغییری در این مدت ایجاد نشود، ممکن است نتواند با سرعت روز اول همگام شود.

کارهای نگهداری و تعمیرات زیادی وجود دارد که به زنده نگه داشتن کلمات کلیدی شما کمک می کند. به قدری… که ما در واقع می خواهیم قسمت دوم این پست را که اقتباس های در حال انجام را پوشش می دهد، گرد آوری کنیم.

اما در عین حال، اگر می‌دانید که از آن دسته افرادی هستید که مدتی است کلمات کلیدی خود را مجدداً بررسی نکرده‌اید، در اینجا یک چک لیست سریع وجود دارد که شما را به کار می‌اندازد:

  • آیا همه این کلمات کلیدی هنوز مرتبط هستند؟
  • آیا نسخه های جدیدتری وجود دارد که باید از آنها استفاده کنم؟
  • کدام کلمات کلیدی دارای عملکرد برتر/پایین من هستند و برای بهبود آنها چه کاری می توانم انجام دهم؟

پیشنهاد

در قسمت دوم با ما همراه باشید، جایی که وظایف تعمیر و نگهداری معمولی را که باید روی کلمات کلیدی خود انجام دهید را پوشش می دهیم تا لیست (و حساب) خود را شاد و سالم نگه دارید.

سلامت کلمه کلیدی خود را کنترل کنید

سلامت کلمات کلیدی در کمپین های جستجو برای موفقیت کمپین بسیار مهم است. این بهترین شیوه‌ها را دنبال کنید و به پست تعمیر و نگهداری که منتشر می‌شود بروید تا مطمئن شوید که استراتژی کلمات کلیدی خود را اشتباه نمی‌کنید.

چگونه اتوماسیون گوگل ادز را برای شما کارآمد کنیم

بسته به اینکه با چه امکاناتی کار می کنید و با کدام متخصص PPC صحبت می کنید، اتوماسیون در تبلیغات گوگل مزایا و معایب خود را دارد. برت مک‌هیل، بنیانگذار Experiential Marketing LLC، دیدگاه خود را در مورد اتوماسیون تبلیغات گوگل در اینجا به اشتراک می‌گذارد و اکنون، Jayle Saskin Gales دیدگاه خود را به اشتراک می‌گذارد!

،

آیا اتوماسیون تبلیغات گوگل دوست یا دشمن شماست؟ حتی به عنوان یک دوستدار یادگیری ماشینی که خود را دوست دارم، موافقم که “فقط آن را خودکار کنید” اینطور نیست همیشه جواب درست. در این راهنمای اتوماسیون در تبلیغات گوگل، من قصد دارم این سه حوزه را پوشش دهم تا بتوانید بهترین گزینه را برای حساب تبلیغاتی و کسب و کار خود انتخاب کنید:

بیا شروع کنیم!

چگونه با مناقصه خودکار Google Ads موفق باشیم

مناقصه خودکار یک راه عالی برای شروع اتکا به «Google Machines» برای خودکار کردن بخشی از فرآیند خرید آگهی شما است.

امروزه، مواردی وجود دارد که در آن مناقصه دستی مفیدتر از مناقصه خودکار یا آنچه Google Ads آن را “مناقصه هوشمند” می نامد، مفید است. چرا؟ زیرا هدف گوگل ادز دریافت هزینه ثابت برای هر کلیک نیست. باید آن را دریافت کند نتایج کسب و کار: درآمد، سودآوری، بازگشت سرمایه.

از آنجایی که Google بیشتر از شما درباره کاربرانش می‌داند و می‌تواند میلیون‌ها سیگنال را در تنظیم پیشنهادات شما برای هر حراج بگنجاند، به دستگاه اجازه دهید بهترین کار را انجام دهد: مناقصه هوشمند. شما می توانید برای چهار معیار اصلی در Google Ads پیشنهاد بدهید و دو راه برای استفاده از مزایده هوشمند وجود دارد. بیایید آن را تجزیه کنیم.

  • کلیک: حداکثر کلیک*
  • تبدیل: به حداکثر رساندن تبدیل، CPA هدف
  • ارزش تبدیل: به حداکثر رساندن ارزش تبدیل، ROAS هدف
  • تأثیر / سهم تأثیر: CPM هدف*، سهم تأثیرگذاری هدف*

به عبارت دیگر، هنگام انتخاب یک استراتژی پیشنهادی خودکار برای کمپین تبلیغاتی گوگل، باید به سیستم بگویید که چه نوع نتایجی را می‌خواهید داشته باشید: کلیک‌ها، تبدیل‌ها، ارزش تبدیل یا نمایش‌ها. سپس، گوگل بهترین کاری را که انجام می دهد انجام می دهد و پیشنهادات شخصی شما را برای دستیابی به آن هدف تعیین می کند.

*توجه داشته باشید که Google آن‌هایی را که من ستاره‌گذاری کرده‌ام، استراتژی‌های مناقصه خودکار می‌داند، نه استراتژی‌های «مناقصه هوشمند»، زیرا «مناقصه زمان حراج را شامل نمی‌شوند». برای سادگی، همه استراتژی‌های پیشنهاد خودکار را در اینجا جمع‌آوری کرده‌ام، هم «هوشمند» و هم «نه چندان هوشمند».

استراتژی های پیشنهادی “به حداکثر رساندن” در مقابل “هدف”.

هنگامی که تصمیم گرفتید به دنبال چه نوع نتایجی هستید، زمان آن است که تعیین کنید که می خواهید مناقصه خودکار چگونه انجام شود. در گوگل ادز دو دسته اصلی از استراتژی های قیمت گذاری هوشمند وجود دارد.

  • بیشترینمانند «به حداکثر رساندن تبدیل‌ها» یا «به حداکثر رساندن مقدار تبدیل»
    در اینجا شما دارید بودجه ثابت و از Google Ads می‌خواهید که تا حد امکان نتایج (کلیک‌ها، تبدیل‌ها و غیره) در آن بودجه ارائه کند، بدون توجه به کارایی
  • هدفبه عنوان “CPA هدف” یا “هدف ROAS”
    در اینجا شما دارید راندمان ثابت شما می‌خواهید به آن سطح (CPA یا ROAS) برسید، و از Google Ads می‌خواهید تا هر کاری که می‌تواند برای دستیابی به این کارایی انجام دهد، بدون توجه به بودجه البته، تبلیغات گوگل همچنان در حد بودجه شما خواهد بود، اما از شما می خواهد که در صورت ایجاد فرصت های اضافی، بودجه خود را افزایش دهید.

در صورت شک، استفاده از آن را توصیه می کنم تبدیل ها را به حداکثر برسانید استراتژی مناقصه. اشتباه کردن با این نقطه شروع کار سختی است.

به خاطر داشته باشید که حتی با مناقصه خودکار، همچنان باید قیمت های پیشنهادی خود را نظارت و مدیریت کنید! در اینجا نکات ما برای مدیریت موثر پیشنهاد در دنیای مناقصه خودکار آورده شده است.

چگونه با هدف گیری خودکار در کمپین های جستجو برنده شویم

هدف گذاری خودکار گام بعدی در گسترش دسترسی شما با تبلیغات گوگل است. مهم نیست که چقدر در انتخاب کلمات کلیدی مناسب یا استفاده از مخاطبان مناسب استعداد دارید، اگر به صورت دستی هدف قرار دهید، فرصت ها را از دست خواهید داد.

چرا؟ چرا که گوگل با تمام داده ها و یادگیری ماشینی خود، بیشتر از شما در مورد کاربرانش (یعنی مشتریان بالقوه شما) می داند. در اینجا دو روش برای استفاده از اتوماسیون هنگام هدف قرار دادن کمپین های جستجو وجود دارد:

گروه تبلیغات پویا

درست همانطور که یک کمپین خرید از فید Merchant Center شما به جای کلمات کلیدی استفاده می کند تا تبلیغات شما را با جستارهای درست مطابقت دهد، یک گروه تبلیغاتی پویا از وب سایت شما به جای کلمات کلیدی برای تطبیق تبلیغات شما با جستارهای درست استفاده می کند. و درست مانند کمپین خرید، می‌توانید گزارش عبارات جستجوی خود را مرور کنید تا ببینید برای کدام عبارت‌ها تبلیغات نشان داده‌اید و در صورت نیاز کلمات کلیدی منفی اضافه کنید.

هنگام راه‌اندازی گروه‌های تبلیغاتی پویا، می‌توانید از کل وب‌سایت یا صفحات خاص خود به عنوان «هدف‌های تبلیغاتی پویا» استفاده کنید.

من یک ترفند سریع و آسان برای فهمیدن اینکه آیا گروه های تبلیغاتی پویا ممکن است برای شما کار کنند، دارم:

به Keyword Planner > Start with a website بروید و سپس URL یا URL هایی را که می خواهید از گروه های تبلیغات پویا استفاده کنید تایپ کنید.

اگر توصیه‌های کلمه کلیدی که بازمی‌گردند بسیار مرتبط هستند، پیش بروید و هدف‌گیری خود را با یک گروه تبلیغاتی پویا خودکار کنید.

با این حال، اگر کلمات کلیدی پیشنهادی مرتبط نیستند، احتمالاً هنوز آماده استفاده از یک گروه تبلیغاتی پویا نیستید، و همچنین باید با یک متخصص سئو صحبت کنید تا آن را درست انجام دهید! همچنین می توانید راهنمای سئو ما را در اینجا مرور کنید.

کلمات کلیدی مطابقت گسترده

راه دیگر برای استفاده از هدف گیری خودکار در کمپین های جستجو، استفاده از کلمات کلیدی تطبیق گسترده است. می‌دانم، می‌دانم، گوگل منطبق گسترده مورد علاقه‌اش را به‌عنوان چنین طبقه‌بندی نمی‌کند، اما در واقع، این همان کاری است که می‌کند! شما کلمات کلیدی خود را ارائه می کنید و سپس گوگل صدها مورد را جستجو می کند دیگر جستارهایی که آن را مرتبط با کلمات کلیدی شما می داند.

به دنبال کلمات کلیدی هستید؟

می توانید از ما استفاده کنید ابزار رایگان کلمه کلیدی چگونه کلمات کلیدی را برای کمپین های PPC خود پیدا کنید!

چگونه با هدف گیری خودکار در کمپین های مبتنی بر مخاطب توجه مردم را به خود جلب کنیم

هنگام تنظیم یک کمپین نمایش، اکتشاف یا ویدیو، ممکن است مخاطبان مختلفی را برای خود انتخاب کرده باشید. با این حال، گوگل می تواند بر اساس آن هدف گیری شما را خودکار کند هدف گذاری بهینه یا گسترش مخاطب،

هدف گذاری بهینه

هدف گذاری بهینه مبدل های شما را تجزیه و تحلیل می کند و سپس کاربران جدیدی را پیدا می کند که رفتار آنلاین مشابه آن مبدل ها از خود نشان می دهند. آن را به عنوان یک بخش منطبق برای مبدل های خود در نظر بگیرید – و این به زودی نخواهد بود، زیرا بخش تطبیقی ​​در حال حذف شدن است.

گسترش مخاطب

گسترش مخاطب یک ویژگی مشابه برای کمپین‌های ویدیویی متمرکز بر دسترسی است. وقتی فعال شود، بخش‌های دیگری از Google Audience را پیدا می‌کند که مشابه مواردی است که شما انتخاب کرده‌اید، و سپس آن‌ها را نیز هدف قرار می‌دهد.

من دوست دارم کمپین مخاطبانم را با هدف گذاری سفارشی شروع کنم و سپس ببینم که چگونه کار می کند. اگر بعد از چند هفته بهتر از انتخاب مخاطب من عمل کند، عالی است! و اگر نه، خاموش کردن آن با یک کلیک آسان است.

البته، اگر شما اجرا کنید کمپین اپلیکیشن، شما چاره ای جز استفاده از هدف گیری کاملاً خودکار ندارید، زیرا نمی توانید هیچ کلمه کلیدی یا مخاطبی را انتخاب کنید. و دیر کمپین به حداکثر رساندن عملکرد بگذار یکی را انتخاب کنی سیگنال شنوندهشما اساساً هدف گذاری بهینه شده را به طور پیش فرض انجام می دهید، اما حداقل می توانید برگه Insights را بررسی کنید تا ببینید گوگل ادز چه مخاطبانی برای شما پیدا کرده است!

چگونه از خلاقیت خودکار بیشترین بهره را ببرید

فرض کنید از مزایده خودکار و هدف گیری خودکار استفاده می کنید. شاید برای شما کافی باشد و احساس کلی که این روزها از صنعت دارم این است: دیگر بس است!

خوب، چیزی به نام اتوماسیون کافی برای گوگل وجود ندارد.

آخرین مرز خلاقیت خودکار است، حوزه ای که اخیراً با راه اندازی تبلیغات جستجوی پاسخگو به جای تبلیغات متنی گسترده، «دارایی ها» به جای برنامه های افزودنی و Google Ads Video Creator تغییرات زیادی را به خود دیده است.

وقتی کلمه “پویا” را می بینید، به خوبی نشان می دهد که Google Ads در حال خودکارسازی برخی از خلاقیت های تبلیغاتی برای شما است. به عنوان مثال، در یک گروه تبلیغات پویا (که در بالا ذکر شد)، Google Ads عنوان صحیح را برای درخواست هر کاربر ایجاد می کند. که در بازاریابی مجدد پویا (در زیر توضیح داده شده)، Google Ads محصول صحیح را در تبلیغ برای هر کاربر نشان می دهد.

تبلیغات واکنشگرا

فرقی نمی‌کند که چه نوع تبلیغی در Google اجرا می‌کنید—خواه یک آگهی جستجو، یک آگهی نمایشی، یک آگهی اکتشافی، یک آگهی ویدیویی، یک تبلیغ نمایشی اوج یا یک تبلیغ برنامه، همه اینها هستند.حمایت از تبلیغات، این بدان معناست که شما بلوک‌های سازنده آگهی خود را به Google Ads ارائه می‌کنید، که Google آن‌ها را «دارایی» می‌نامد (عنوان، توضیحات، تصویر، فید، ویدیو، نشان‌واره)، و سپس Google از صدها ترکیب برای رسیدن به اهداف شما استفاده می‌کند.

نمی‌توانید از تبلیغات واکنش‌گرا انصراف دهید، به این معنی که اگر Google Ads را اجرا می‌کنید، در ابتدایی‌ترین سطح از خلاقیت خودکار استفاده می‌کنید.

دارایی های پویا (که قبلا به عنوان افزونه ها شناخته می شد)

علاوه بر تبلیغات واکنش‌گرا، که در آن شما هنوز دارایی‌های خود را انتخاب می‌کنید و سپس Google نحوه نمایش آن‌ها را به کاربر نهایی خودکار می‌کند، همچنین تعدادی دارایی خودکار یا پویا برای انتخاب وجود دارد.

مثلا، دارایی های تصویر پویا (که قبلاً افزونه‌های تصویر پویا نامیده می‌شد) به Google Ads اجازه می‌دهد تصاویر را از وب‌سایت شما بگیرد و آنها را به عنوان افزونه در تبلیغات شما قرار دهد.

و احتمالا شنیده اید بازاریابی مجدد پویا، هنگامی که Google Ads تبلیغات نمایشی ایجاد می کند که محصولاتی را به کاربران نشان می دهد که قبلاً در وب سایت شما مشاهده کرده اند. همچنین خلاقانه خودکار است، زیرا هم واکنشی و هم پویا است و محتوا و طرح‌بندی را برای هر کاربر بر اساس فید Merchant Center شما سفارشی می‌کند.

منبع تصویر

عملکرد به حداکثر رساندن ایجاد خودکار ویدیو

محدودیت نهایی در خلاقیت خودکار فقط پاسخگو بودن یا پویا بودن نیست، بلکه اجازه دادن به Google دارایی های خود را برای شما ایجاد کنید،

میدانم. احساس ناراحتی می کند. اما ما قبلاً یک نگاه اجمالی از این که در یک کمپین با عملکرد بالا به نظر می رسد، دیده ایم. اگر دارایی ویدیویی را در گروه دارایی ارائه نکنید، Google Ads به طور خودکار ویدیو را برای شما ایجاد می‌کند. و آنها کاملاً زشت هستند! اما به یاد داشته باشید، فقط به این دلیل که چیزی خوب به نظر می رسد، به این معنی نیست که به خوبی تبدیل می شود. در نهایت، گوگل همان خواسته شما را دارد: به اهداف تجاری خود برسید،

اگر هنوز آماده نیستید که به Google اجازه دهید ویدیو را برای شما بسازد، توصیه می‌کنم ابزارهای جدید ایجادکننده ویدیو را در Google Ads بررسی کنید تا حداقل بتوانید الگو، متن، تصاویر و موسیقی خود را انتخاب کنید.

مزایا و معایب کمپین هایی که به ایجاد بهترین عملکرد کمک می کنند را می توان در اینجا یافت.

عامل شماره یک موفقیت در اتوماسیون در تبلیغات گوگل

چه در حال آزمایش مناقصه خودکار، هدف گذاری یا خلاق باشید، مهم ترین عامل موفقیت این نیست که گوگل چقدر باهوش (یا احمق) است، بلکه ردیابی تبدیل شماست.

  • مناقصه خودکار فقط زمانی کار می کند که Google داده های تبدیل خوبی برای یادگیری داشته باشد.
  • هدف‌گیری خودکار فقط زمانی کار می‌کند که Google بداند چه کسی در حال تبدیل و چه کسی نیست.
  • خلاقیت خودکار فقط زمانی کار می‌کند که Google بداند کدام دارایی‌ها منجر به تبدیل می‌شوند.

برای اطمینان از اینکه هر نوع اتوماسیونی نتایج خوبی را برای کسب و کار شما به ارمغان می آورد، مهمترین عامل موفقیت، ردیابی تبدیل کامل و کامل است.

نحوه استفاده از هارو برای بک لینک و روابط عمومی (قالب رایگان)

چه کسب‌وکار جدیدی داشته باشید و چه یک کسب‌وکار تاسیس شده، راه‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید نام خود را در مقابل افراد مناسب به نمایش بگذارید. شما استراتژی‌های ستونی مانند SEO، PPC، اجتماعی و موارد دیگر دارید، و سپس در درون این استراتژی‌ها استراتژی‌های تخصصی‌تری وجود دارد که اگر بدانید چگونه از آنها درست استفاده کنید، می‌توانند بسیار موثر باشند.

یکی از این تاکتیک‌ها از طریق پلتفرم Help a Reporter Out (HARO) است، که می‌تواند به شما کمک کند تخصص خود را بیان کنید، آگاهی از برند ایجاد کنید و سئوی خود را از طریق بک لینک‌ها بهبود بخشید.

چطور؟ ادامه دهید و من به شما نشان خواهم داد:

  • HARO چیست و چگونه کار می کند
  • چگونه می تواند به شما در ایجاد بک لینک و آگاهی از برند کمک کند
  • چگونه به سوالات HARO به درستی پاسخ دهیم

هارو چیست؟

Help a Reporter Out (HARO) پلت فرم Cision است که در آن روزنامه نگاران، مشاغل و افراد سوالاتی را ارسال می کنند و اطلاعات، آمار و دیدگاه های مورد نیاز خود را برای مقالاتی که می نویسند می پرسند. سپس کارشناسان می‌توانند به این سؤالات پاسخ دهند و روزنامه‌نگاران می‌توانند آن‌ها را در مقاله نقل قول کنند و اغلب یک بک لینک به سایت خود (در صورت وجود) ارائه می‌کنند.

نمونه ای از پرس و جو در HARO

روزنامه‌نگاران می‌توانند از نشریات معروف بیایند و HARO را به ابزاری عالی برای ایجاد پیوند تبدیل کنند، که برای سئو و ایجاد آگاهی از برند و پوشش رسانه‌ای شما مهم است. در واقع این پلتفرم آنقدر مؤثر است که چندین سرویس لینک‌سازی HARO در سال‌های اخیر پدید آمده‌اند و دریافت لینک‌های باکیفیت از رسانه‌های برتر (البته با قیمت گزاف) را ارائه می‌دهند.

نحوه راه اندازی اکانت هارو

برای راه اندازی حساب HARO خود، به وب سایت HARO مراجعه کرده و یک نمایه ایجاد کنید. شما باید نام، آدرس ایمیل و برخی اطلاعات اولیه در مورد تخصص و صنعت خود را ارائه دهید.

سپس، تنظیمات برگزیده خود را سفارشی کنید تا درخواست های مربوط به حوزه تخصصی خود را مشاهده کنید و تعداد اعلان های ایمیل دلخواه خود را مشخص کنید.

چگونه به سوالات HARO پاسخ دهیم (الگو)

برای دریافت بک لینک با استفاده از HARO، ضروری است که به سوالات درست در زمان مناسب و به روش درست پاسخ دهید. و حالا این چیزی است که من می خواهم به شما بگویم.

در اینجا یک الگوی اساسی وجود دارد که من توصیه می کنم:

با درود! [NAME]

اسم من هست [NAME]و من بیشتر دوران حرفه ای خود را صرف کار به عنوان یک [RELEVANT ROLE] ]ولی [COMPANY]، که در [X years] از کار در این صنعت دارم [LIST ACHIEVEMENTS]، در اینجا برداشت من از سؤال شما است:

هر طرح را با دنبال کردن این طرح شروع کنید، و به سرعت پاسخ های بیشتری از روزنامه نگاران و بک لینک های جدید به وب سایت خود خواهید دید.

پیشاپیش ممنون

[NAME]

برخی از چیزهایی که متوجه خواهید شد:

  • آنها را با نام خطاب کنید.
  • با تشکر از خبرنگار که وقت گذاشت.
  • بگویید که برای پیگیری/مصاحبه آماده هستید (نگران نباشید، روزنامه نگاران هرگز این کار را انجام نمی دهند، اما خوب است که بپرسید)
  • پیشاپیش تشکر کنید به دلایلی، این امضای ایمیل با بیشترین پاسخ های مثبت همراه است.

اما در مورد HARO خیلی بیشتر از اینها وجود دارد، بنابراین در بخش بعدی، من قصد دارم نکات مهمی را ارائه کنم.

نکاتی برای استفاده از HARO برای بک لینک و روابط عمومی

در زیر نکات برتر من را برای پاسخ دادن به سوالات HARO به روشی که کسب و کار شما را در بهترین حالت قرار می دهد، واقعاً بک لینک و روابط عمومی برای شما به ارمغان می آورد و روابط با روزنامه نگاران را توسعه می دهد، خواهید یافت.

1. رتبه دامنه رسانه را بررسی کنید

رتبه بندی دامنه، همچنین به عنوان Domain Authority شناخته می شود – بسته به اینکه از کدام پلت فرم SEO استفاده می کنید – بیانگر ارزش سئوی وب سایت شما است. هنگامی که به دنبال ساخت بک لینک هستید، هر چه DR بک لینکر بالاتر باشد، بیشتر به رشد شما کمک می کند.

همانطور که گفته شد، بررسی DR یک رسانه به شما کمک می کند تشخیص دهید که آیا ارائه این روزنامه نگار ارزش وقت شما را دارد یا خیر.

از ابزاری مانند Website Authority Checker رایگان Ahrefs استفاده کنید.

2. فقط به سوالات مرتبط پاسخ دهید

صدها سوال HARO هر روز پست می شود، بنابراین شما باید فقط به سوالاتی پاسخ دهید که تجربه مرتبط با آن ها را دارید (تجربه اکنون بخشی از فرمول EEAT گوگل است!). در مثال بالا، می‌توانید الزاماتی را که سینتیا در تحلیل‌گران مصرف‌کننده به دنبال آن است، مشاهده کنید، بنابراین اگر شما یکی از آنها هستید، در این زمینه تحقیق کرده‌اید یا مدرک مرتبطی دارید، ممکن است کاملاً مطابقت داشته باشید.

3. اعتبار خود را نشان دهید

با توجه به آن، فوراً مشخص کنید که شما یک منبع با کیفیت و قابل اعتماد برای آنها هستید. اعتبار و تجربه مرتبط خود را فوراً اعلام کنید. و قدرت اعتبار خود را دست کم نگیرید. برای دریافت لینک از نیویورک تایمز لازم نیست ایلان ماسک باشید!

4. در عرض 30 دقیقه پاسخ دهید

زمان برای خبرنگاران ضروری است، بنابراین مهم است که در پاسخ های خود فعال باشید. برای اکثر سوالات در HARO محدودیت زمانی وجود دارد، اما بهترین توصیه این است که ابتدا سعی کنید پاسخ دهید. روزنامه نگاران اغلب به دنبال یک نقل قول سریع برای افزودن به مقالات و بیانیه های مطبوعاتی خود هستند. آنها راحتی می خواهند، نه داستان زندگی.

آن را پخش کنید و سعی کنید در عرض 30 دقیقه به هر سوالی پاسخ دهید. پاسخ‌های سریع‌تر برنده پیوندهای HARO!

منبع تصویر

5. آن را قابل کمیت و/یا قابل نقل قول کنید

اگر بتوانید به مطالعات موردی و آماری که از نظرات شما پشتیبانی می کند، مراجعه کنید، خبرنگاران شما را جدی تر خواهند گرفت. برای مثال، به‌جای گفتن «تمرکز بر فروش B2B مهم است»، بگویید «تمرکز بر فروش B2B می‌تواند 138 درصد بازده سالانه ایجاد کند».

همچنین، نقل قول باشد. سعی کنید واکنش خود را به مقاله فوربس تصور کنید. آیا مناسب است یا احساس ناخوشایندی دارد؟ قطعات قابل نقل هوشمندانه و به یاد ماندنی هستند اما کوتاه و مرتبط هستند. واضح و مختصر بودن با کپی خود باعث می‌شود که خبرنگاران راحت‌تر صحبت‌های شما را نسبت به دیگران انتخاب کنند.

6. تا زمانی که پاسخی دریافت نکردید، پیگیری نکنید

اگر پاسخی دریافت نکردید، احتمالاً گزارشگر به دلیل اینکه واجد شرایط نیستید و زمان بسیار مهم است، صحبت شما را رها کرده است. آنها را دنبال نکنید. این به روزنامه نگار نشان می دهد که شما فقط به دنبال بک لینک و/یا قرار گرفتن در معرض رسانه ها هستید و آنها در آینده از شما دوری خواهند کرد.

7. انتظار نداشته باشید که هر مسابقه موفق باشد

در باخت، میزان موفقیت بین 5-10٪ کاملا رایج است. برخی از کارشناسان ممکن است کمی از آن عبور کنند، اما هیچ یک پوشش رسانه ای و یک بک لینک قوی برای هر مسابقه به دست نمی آورند.

مثبت بمانید و با طرح های HARO خود سازگار باشید. در صورت نیاز، می توانید آن را به هر یک از کارمندان خود نیز اختصاص دهید. اما لطفا بعد از نوشتن چند تاپیک تسلیم نشوید!

این به کمیت پیوندهایی که ایجاد می کنید نیست، بلکه به کیفیت پیوندها و کیفیت رابطه مربوط می شود! نکته بعدی من چیست؟

8. تمرکز بر روابط

HARO یک خیابان یک طرفه نیست. دارد می دهد و بگیرید. بر ایجاد روابط با روزنامه نگاران تمرکز کنید، نه بر ایجاد بک لینک. مقاله را با شبکه خود به اشتراک بگذارید، و روزنامه نگاران را دنبال کنید تا از آنها تشکر کنید، به آنها اطلاع دهید که آن را به اشتراک گذاشته اید و پیشنهاد کمک به مقالات جدید را بدهید.

9. موفقیت خود را دنبال کنید

همانطور که می دانید، همه لینک ها به یک اندازه ایجاد نمی شوند. زمینه، ارتباط و اعتبار همگی بر چگونگی تعیین قدرت رتبه بندی یک وب سایت توسط موتورهای جستجو تأثیر می گذارد.

یک صفحه گسترده برای پیگیری موفقیت خود ایجاد کنید. می تواند به سادگی “نام انتشارات” و “بله/خیر” باشد یا می تواند کمی پیچیده تر باشد (مانند این یکی).

این به شما کمک می کند تا تلاش های خود را برای ایجاد لینک اندازه گیری، بهینه سازی و مقیاس بندی کنید.

10. برای Google Alerts ثبت نام کنید

به همین ترتیب، ایده خوبی است که در Google Alerts ثبت نام کنید تا هر بار که پیوند جدیدی به دست می‌آید، اعلان دریافت کنید. همچنین، حتماً به طور منظم جستجوهای سایت را انجام دهید و ابزارهای سئو را برای یافتن بک لینک های جدید بررسی کنید.

وقتی صحبت از ابزارهای سئو شد، آیا گریدر رایگان وب سایت ما را امتحان کرده اید؟،

در کمتر از یک دقیقه حسابرسی رایگان وب سایت خود را دریافت کنید!

این می تواند به شما در شناسایی الگوها و گرایش ها در نوع بک لینک ها مانند موضوع، استایل و غیره کمک کند.

از اینجا، می‌توانید تصمیمات مبتنی بر داده‌های بیشتری در مورد لینک‌سازی HARO بگیرید و اینکه آیا می‌توانید با استراتژی بلندمدت سئو شما مطابقت داشته باشد یا خیر.

11. از آن به عنوان یک استراتژی بک لینک عالی استفاده کنید

همانطور که سطوح مختلفی از بک لینک های مختلف وجود دارد، راه های مختلفی برای ساخت لینک جدا از HARO وجود دارد.

راه های دیگر برای ایجاد بک لینک عبارتند از ارسال مهمان، محتوای خاص، پست های آماری، اینفوگرافیک، پیوند محتوا و ابزارهای رایگان مانند آهنرباهای سرب. تنوع بخشیدن به تلاش های شما به رشد طبیعی پروفایل بک لینک شما با متن های لنگر مختلف و در چندین کانال کمک می کند.

ساخت بک لینک را با HARO شروع کنید

HARO Outreach یکی از بهترین راه ها برای کسب و کارها برای افزایش آگاهی از برند، ایجاد ترافیک ارجاع و مهمتر از همه، ساخت بک لینک با کیفیت بالا است. همچنین، بسیار خوشحال کننده است که ببینید کسب و کار شما در رسانه ها نمایش داده می شود. این نکات هارو و بهترین روش ها را دنبال کنید، و خودتان آن را احساس خواهید کرد!

درباره نویسنده

مت شرلی بنیانگذار Splinter Economics است. هدف او ارائه راهنمایی در همه زمینه های تجارت و بازاریابی است، اما نقطه نرمی برای سئو دارد.

چرا تبلیغات گوگل من تبدیل نمی شود؟ 10 دلیل (و راه حل!)

چمدان‌تان را بسته‌اید، میان‌وعده‌هایتان را آماده کرده‌اید، مسیرها را در تلفنتان در صف قرار داده‌اید. لیست پخش شما خوب است. شما یک باک پر بنزین دارید. در جاده سوار ماشین می شوید و ماشین روشن نمی شود.

زمانی که یک کمپین تبلیغاتی گوگل را به صورت زنده اجرا می کنید، به این شکل به نظر می رسد، فقط هیچ تبدیلی مشاهده نمی کنید.

نگران نباشید. سفر باید ادامه پیدا کند! این پست همه چیزهایی را که برای راه اندازی مجدد موتور PPC خود نیاز دارید تا بتوانید به جاده بروید و به مقصد برسید را پوشش می دهد.

10 دلیلی که تبلیغات گوگل شما تبدیل نمی شود (و نحوه رفع آن!)

دلایل تبدیل نشدن تبلیغات گوگل شما می تواند از خطاهای فنی گرفته تا خطاهای استراتژیک و همه چیزهای بین آن متغیر باشد. در اینجا 10 مقصر و نحوه رفع آنها آورده شده است.

1. خیلی زود است

اگر به تازگی تبلیغات آنلاین را شروع کرده اید، مهم است که مطمئن شوید یادگیری ماشینی چگونه کار می کند. پلتفرم‌های تبلیغاتی به گونه‌ای طراحی شده‌اند که تبلیغات شما را بر اساس شرایطی که انتخاب می‌کنید ارائه دهند، و سپس، همانطور که کاربران با کمپین تعامل دارند، از آن داده‌ها برای شناسایی الگوها و بهینه‌سازی بیشتر استفاده می‌کنند.

به عبارت دیگر، به مقدار مشخصی داده نیاز دارد تا بداند چگونه تبلیغ شما را به بهترین شکل نمایش دهد. زمانی که برای رسیدن به این آستانه طول می‌کشد به عنوان دوره یادگیری الگوریتم شناخته می‌شود و بسته به تعداد دفعات نمایش آگهی شما متفاوت است.

اگر تبلیغات شما فوراً تبدیل نمی شود، ممکن است Google همچنان در آن دوره یادگیری باشد. ممکن است لازم باشد به کمپین خود زمان بیشتری برای یادگیری اختصاص دهید، یا ممکن است لازم باشد بودجه خود را افزایش دهید یا تنظیمات هدف خود را گسترش دهید تا سریعتر به آن آستانه برسد.

2. توقعات شما خیلی زیاد است

آیا تبلیغات گوگل شما اصلاً تبدیل نمی شود یا فقط تبدیل می شود کافی است، اگر تبدیل صفر دریافت می کنید، ممکن است نیاز به عیب یابی داشته باشید (ما در اینجا چندین مورد ردیابی تبدیل را پوشش می دهیم). اگر نرخ تبدیل کمتری نسبت به آنچه انتظار دارید دریافت می کنید، انتظارات خود را دوباره بررسی کنید.

در آخرین تجزیه و تحلیل معیار تبلیغات جستجویمان (در زمان نوشتن این پست)، میانگین نرخ تبدیل 7.26٪ در 23 صنعت مختلف را یافتیم، اما این نباید استانداردی باشد که برای اندازه گیری نرخ تبدیل خود استفاده می کنید. در عوض، باید به میانگین صنعت خود نگاه کنید. به هر حال، میانگین نرخ تبدیل برای مبلمان 2.21٪ است در حالی که برای پزشکان و جراحان 13.94٪ است.

شما می توانید معیارهای تبلیغات آنلاین همیشه به روز ما را در اینجا مشاهده کنید!

این به این دلیل است که برخی از اقدامات تبدیل (مانند برقراری تماس یا رزرو قرار) برای مشتریان آسان‌تر از سایرین است (مانند خرید یا ثبت‌نام برای یک دوره آزمایشی رایگان). حتی در حساب خود، در برخی از کمپین‌ها نسبت به سایرین، اقدامات تبدیل تعامل بیشتری خواهید داشت.

3. ردیابی تبدیل شما خراب است

اگر برای کمپین تبلیغاتی گوگل خود هیچ تبدیلی مشاهده می کنید، احتمالاً ردیابی تبدیل شما خراب شده است یا به درستی تنظیم نشده است. اگر تبدیل‌هایی را مشاهده می‌کردید اما دیگر آن‌ها را نمی‌بینید، سابقه تغییرات خود را بررسی کنید تا ببینید آیا تغییراتی ایجاد کرده‌اید که ممکن است باعث ایجاد مشکل شده باشد یا خیر.

اگر هیچ تبدیلی نمی‌بینید، از راهنمای ما در مورد نحوه تنظیم ردیابی تبدیل Google Ads استفاده کنید تا مطمئن شوید همه مراحل را به درستی انجام داده‌اید.

4. مکان یابی شما خاموش است

هنگامی که یک کمپین تبلیغاتی گوگل را راه اندازی می کنید، از شما خواسته می شود که مکان یابی خود را انتخاب کنید. البته، مشاغل محلی فقط باید منطقه محلی خود را هدف قرار دهند و مشاغل ملی ممکن است فقط به شهرهای بزرگ بپیوندند. اما یکی از نکات ظریفی که می تواند بر نرخ تبدیل شما تأثیر بگذارد، تنظیم حضور و غیاب / علاقه است.

شما سه گزینه دارید:

  • حضور یا علاقه: افرادی که به طور منظم در آن مکان زندگی می کنند یا به آن علاقه نشان می دهند.
  • حضور: افرادی که در آن مکان یا به طور منظم در آن مکان هستند.
  • علاقه: مردم در جستجوی آن مکان هستند.

گوگل به صورت پیش فرض گزینه برتر را انتخاب می کند که برای برخی از مشاغل ایده آل نیست. در نهایت، فردی که به دنبال منطقه ای است زیرا در آنجا تعطیلات خود را می گذراند، علاقه ای به خدمات دامپزشکی در آنجا نخواهد داشت. بنابراین مطمئن شوید که تنظیمات مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کرده اید.

5. فصل پاییز است

اگر به تازگی با Google Ads شروع کرده اید، باید در مورد مخاطبان و کمپین های خود کمی خودآموزی انجام دهید. زمان های خاصی از روز، هفته، ماه یا سال وجود خواهد داشت که تبلیغات شما افزایش و کاهش در تبدیل را مشاهده می کند. اگر هیچ یک از هنگوپ های ردیابی تبدیل بالا را تجربه نمی کنید، ممکن است با توجه به زمان بیشتر، نرخ تبدیل شما به حالت عادی بازگردد. اگر چنین است، حتما به این الگوها توجه کنید و قیمت پیشنهادی یا زمان بندی تبلیغات خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

(همچنین توجه داشته باشید که در زمان نوشتن این پست، نرخ تبدیل در بین صنایع به دلیل اقتصاد پایین تر است. ما به طور متوسط ​​19٪ کاهش در نرخ تبدیل را شاهد بوده ایم.)

6. بودجه شما خیلی کم است

اگرچه حراج گوگل ادز تماماً در مورد دریافت کلیک با کمترین هزینه ممکن است، اما همچنان یک کانال کاملاً رقابتی است و برای ادامه دادن به آن باید به اندازه کافی بالا پیشنهاد دهید. اگر پیشنهادات شما خیلی کم باشد، ممکن است Google در یافتن مزایده‌هایی برای برنده شدن شما مشکل داشته باشد.

اگر پیشنهادات شما به اندازه کافی بالا باشد اما بودجه شما بسیار کم باشد، ممکن است Google پس از رسیدن به بودجه شما، نمایش تبلیغات شما را متوقف کند یا پیشنهادات شما را کاهش دهد تا بودجه شما بیشتر دوام بیاورد. کمپین‌های دارای این سناریو به‌عنوان «محدود شده بر اساس بودجه» در ستون وضعیت نشان داده می‌شوند.

از پیشنهاد قیمت بالای صفحه استفاده کنید تا احساس کنید چه چیزی باید پیشنهاد بدهید تا نمایش داده شود و به اندازه کافی بالا برای دریافت کلیک و تبدیل ظاهر شوید.

7. صفحات فرود شما بهینه نشده اند

بهینه سازی نرخ تبدیل شامل انواع استراتژی ها می شود، اما یکی از پایه ها صفحه فرود بهینه شده است.

این یعنی:

  • پاسخگو و بارگذاری سریع
  • منحصر به فرد برای پیشنهاد و مخاطبان هدف شما
  • ارتباط نزدیک با تبلیغات قبلی

و او دارد:

  • یک عنوان قدرتمند
  • یک CTA اصلی
  • کپی مختصر و متمرکز بر سود
  • طراحی تمیز با تصاویر با کیفیت بالا
  • فرم های قابل دسترس و آسان برای استفاده
  • نشانه‌های اعتماد مانند توصیفات، نظرات، و نشان‌های شریک

تا زمانی که این موارد ضروری را در اختیار نداشته باشید، نمی توانید انتظار داشته باشید که یک خط پایه ثابت از تبدیل ها را به دست آورید. از آنجا، می‌توانید A/B عناصر مختلف را آزمایش کنید تا نحوه بهینه‌سازی بیشتر را ببینید.

نمونه های بیشتری از صفحات فرود را برای الهام گرفتن در اینجا بیابید.

8. کپی آگهی شما به کار نیاز دارد

این می تواند در چند جهت پیش برود. ممکن است نرخ کلیک بالایی داشته باشید، اما مخاطبان بسیار گسترده ای را جذب می کنید، که باعث کاهش نرخ تبدیل شما می شود. اگر چنین است، سعی کنید کلیک کنندگان خود را با نسخه تبلیغاتی خاص تری که شامل قیمت، شخصیت خاص یا معیارهای دیگر است، از قبل تعیین کنید.

اگر به اندازه کافی کلیک دریافت نمی کنید، کپی تبلیغات شما می تواند یک جشن به تعویق انداختن باشد. اطمینان حاصل کنید که شامل کلمات کلیدی مورد نظر شما و همچنین ارزش یا تمایز شما می شود و از زبان مخصوص به آن منطقه استفاده می کند.

برای کمک به مدل سازی نسخه تبلیغاتی خود، این نمونه های عالی Google Ads را دنبال کنید!

9. قصد کلمه کلیدی اشتباه است

حتی اگر تبلیغات و صفحه فرود شما با کلمات کلیدی مورد نظر شما مرتبط باشد، باز هم می توانید با کلمات کلیدی واقعی که برای تبلیغات خود انتخاب می کنید اشتباه کنید. در اینجا چند مورد برای بررسی وجود دارد:

  • هدف تجاری: مطمئن شوید که برای کلمات کلیدی با هدف تجاری و معاملاتی مناقصه می دهید. این کلمات کلیدی شامل کلماتی مانند “خرید”، “ارزان”، “مقایسه” و موارد دیگر می شود.
  • مشخص باشد: کلمات کلیدی دم بلند خاص تر هستند و می توانند ارزان تر و مرتبط تر با مخاطبان شما باشند.
  • انواع مسابقه خود را اصلاح کنید: گوگل اخیراً همه چیز در مورد تطابق گسترده بوده است، اما این بدان معنا نیست که شما باید از آن استفاده کنید. از جمله بندی یا دقیق استفاده کنید.
  • اضافه کردن کلمات کلیدی منفی: گزارش عبارات جستجوی خود را کنترل کنید تا عباراتی را که ممکن است باعث شوند تبلیغات شما به عنوان نامربوط نشان داده شوند را حذف کنید.

10. عدم آگاهی کافی از برند

آخرین اما نه کم‌اهمیت، ممکن است تبلیغات گوگل شما در حال تبدیل شدن نباشد زیرا به اندازه کافی آگاهی از برند ایجاد نکرده‌اید. حتی با وجود اینکه موتورهای جستجو بالاترین قصد خرید را دارند، اگر کاربر قبلاً چیزی درباره کسب و کار شما نشنیده باشد، بعید است که روی تبلیغ شما کلیک کند. و اگر آگهی شما با تبلیغی از برندی که قبلاً درباره آن شنیده اند نشان داده شود، مطمئناً روی تبلیغ شما کلیک نمی کنند.

به همین دلیل مهم است که یک استراتژی بازاریابی چند کانالی داشته باشید تا بتوانید مخاطبان خود را در معرض نام تجاری خود در سراسر وب قرار دهید. این بدان معناست که علاوه بر موتورهای جستجو، باید تبلیغات را در رسانه های اجتماعی و در سراسر شبکه نمایش گوگل نیز اجرا کنید – و این علاوه بر سایر استراتژی های بازاریابی مانند ایمیل و سئو است.

داده ها نشان داده اند که تبلیغات نمایشی به طور غیر مستقیم نرخ تبدیل تبلیغات جستجو را بهبود می بخشد، بنابراین اولین کمپین خود را شروع کنید!

وقت آن است که تبلیغات گوگل خود را تبدیل کنید

همانطور که می بینید، دلایل زیادی وجود دارد که چرا تبلیغات گوگل شما ممکن است تبدیل نشود. خوشبختانه، همه آنها راه حل هایی دارند که اجرای آنها نسبتاً آسان است. اینم خلاصه!

  1. خیلی زود است
  2. توقعات شما خیلی بالاست
  3. ردیابی تبدیل شما خراب است
  4. مکان یابی شما خاموش است
  5. این یک شیب فصلی است
  6. بودجه شما خیلی کم است
  7. صفحات فرود شما بهینه سازی نشده اند
  8. کپی تبلیغ شما نیاز به کار دارد
  9. هدف کلمه کلیدی نادرست
  10. عدم آگاهی کافی از برند

3 ویژگی کلیدی GA4 که همه تبلیغ‌کنندگان باید از آن استفاده کنند (و چگونه)

Google Analytics 4 (GA4) در حال متحول کردن دنیای تجزیه و تحلیل وب و بازاریابی است. با ویژگی‌ها و قابلیت‌های پیشرفته‌اش، تبلیغ‌کنندگان اکنون می‌توانند درک عمیق‌تر و جامع‌تری از تعاملات وب‌سایت و اپلیکیشن خود به دست آورند.

ما در اینجا یک نمای کلی از GA4 ارائه می‌دهیم، اما در این مقاله، می‌خواهم به سه ویژگی کلیدی که برای ردیابی و تجزیه و تحلیل رفتار مشتری مهم هستند، عمیق‌تر بپردازم:

  • سیگنال گوگل
  • پیوند دادن حساب Google Ads
  • شناسه کاربر

من قصد دارم به این نکته اشاره کنم که چرا این ویژگی ها برای GA4 منحصر به فرد هستند، توضیح می دهم که چرا برای تقویت عملکرد کمپین های بازاریابی شما ضروری هستند، و گام به گام نحوه پیاده سازی آنها در حساب GA4 خود را توضیح می دهم – راهنمایی گام به گام ارائه دهید.

برای باز کردن پتانسیل کامل تجزیه و تحلیل وب خود با Google Analytics 4 آماده شوید.

ویژگی شماره 1 GA4: Google Signals

Google Signals یک ویژگی تجزیه و تحلیل پیشرفته است که قابلیت های گزارش دهی بین دستگاهی و بازاریابی مجدد را به سطح بعدی ارتقا می دهد. سیگنال ها که به طور یکپارچه با Google Analytics یکپارچه شده است، نمای جامعی از نحوه تعامل کاربران با وب سایت شما در چندین دستگاه و جلسات ارائه می دهد. این ویژگی یک ارتقاء بزرگ در پلت فرم گزارش تبلیغات گوگل است.

وقتی سیگنال‌های Google را در پلتفرم آنالیتیکس فعال می‌کنید و شخصی‌سازی تبلیغات را برای کاربر روشن می‌کند، Google می‌تواند اطلاعات بیشتری در مورد کاربر هنگام حرکت در وب‌سایت شما جمع‌آوری کند. این اطلاعات، که ممکن است شامل موقعیت مکانی کاربر، سابقه جستجو، سابقه YouTube و داده‌های سایت‌های شریک Google باشد، برای ارائه اطلاعات جمع‌آوری‌شده و ناشناس درباره رفتار بین دستگاه‌ها استفاده می‌شود (همانطور که می‌دانیم حریم خصوصی یک روند بازاریابی رو به رشد است).

توجه به این نکته مهم است که داده‌های بین دستگاهی در Google Analytics 4 (GA4) از زمانی که این ویژگی فعال می‌شود در دسترس قرار می‌گیرد و به صورت ماسبق اجرا نمی‌شود.

نحوه فعال کردن سیگنال گوگل

برای فعال کردن سیگنال های گوگل، مراحل زیر را دنبال کنید:

  • به بخش مدیریت GA4 بروید.
  • در قسمت Property Settings بر روی “Data Settings” کلیک کنید.
  • “مجموعه داده ها” را انتخاب کنید.
  • اکنون در صفحه جمع آوری داده های Google Signals خواهید بود.
  • برای فعال کردن سیگنال‌های Google و جمع‌آوری اطلاعات مکان/دستگاه، دکمه جابه‌جایی را به سمت راست روی «روشن» تغییر دهید.

تصور کنید که روی یک صخره ایستاده اید و به چشم انداز وسیعی نگاه می کنید. شما می توانید تنها بخش کوچکی از آنچه را که در آن منطقه اتفاق می افتد با چشم غیرمسلح ببینید. اما با یک جفت دوربین دوچشمی، می توانید خیلی بیشتر ببینید و دید واضح تری از آنچه در حال وقوع است داشته باشید. به طور مشابه، Google Signals به شما اجازه می دهد تا فراتر از وب سایت خود نگاه کنید و تعاملات مخاطبان خود را در چندین دستگاه و پلت فرم، از جمله Google Ads و Google Marketing Platform دنبال کنید.

با استفاده از این اطلاعات، می توانید تصمیمات مبتنی بر داده را برای بهینه سازی تلاش های تبلیغاتی خود، هدف قرار دادن گروه های خاصی از کاربران با پیام های شخصی سازی شده و پیگیری عملکرد کمپین های خود اتخاذ کنید.

نحوه اضافه کردن فیلترهای جمعیتی در GA4

در GA4، هنگام ایجاد مخاطب، بخش «مخاطبان پیشنهادی» به شما الگویی می‌دهد تا از آن به عنوان نقطه شروع استفاده کنید. اگر سیگنال‌های Google فعال باشند و داده‌های محدوده تاریخ مشخص‌شده حداقل الزامات را برآورده کنند، می‌توانید با افزودن فیلترهای جمعیتی به تعریف مخاطب، هدف‌گیری را اصلاح کنید. این امکان هدف گذاری دقیق تری را برای مخاطب فراهم می کند.

در اسکرین شات نشان داده شده در بالا، اگر یکی از الگوهایی مانند “Recently Active Users” را انتخاب کنید، گزینه ای برای اضافه کردن یک شرط جدید به شما داده می شود.

در گزینه‌های شرایط جدید، اطلاعات جمعیتی با محدوده کاربر را برای افزودن به فیلترها برای تعریف مخاطب پیدا خواهید کرد. این گزینه فقط در صورتی در دسترس است که Google Signal روشن باشد.

نحوه استفاده از مخاطبان پیشگو در GA4

GA4 مزیت قابل توجهی نسبت به Universal Analytics (UA) (که جایگزین آن می‌شود) با ترکیب مخاطبان پیش‌بینی‌کننده فراهم می‌کند. فهرست‌های پیش‌بینی‌کننده مخاطب با گنجاندن یکی از معیارهای پیش‌بینی‌کننده زیر در تعریف مخاطب ایجاد می‌شوند:

  • خریدار بالقوه 7 روزه
  • احتمالا اولین بار خریدار 7 روزه
  • کاربران بالقوه 7 روز ریزش
  • خریدار 7 روزه بالقوه
  • 28 روز بیشترین هزینه را پیش بینی کردند

برای مثال، می‌توانید مخاطبی از «خریداران ۷ روزه بالقوه بالا» ایجاد کنید، که شامل کاربرانی می‌شود که احتمال خرید بالایی در ۷ روز آینده دارند. این توانایی شما را برای هدف قرار دادن کاربرانی که احتمال بیشتری برای تبدیل و خرید دارند، افزایش می‌دهد.

Google Signals شما را قادر می سازد تا هدف گذاری مخاطبان خود را به سطح بعدی ببرید. هنگامی که Google Signals را فعال کنید و داده های کافی را در محدوده تاریخ مشخص شده داشته باشید، این فرصت را خواهید داشت که با استفاده از فیلترهای جمعیتی، هدف گذاری مخاطبان خود را افزایش دهید.

این به شما این امکان را می دهد که مخاطبان هدف خود را دقیقاً تعریف کنید و در نتیجه یک استراتژی بازاریابی بهینه تر ایجاد کنید. با سیگنال های گوگل، می توانید درک عمیق تری از مخاطبان خود به دست آورید و تبلیغات بسیار هدفمند و موثر ایجاد کنید.

ویژگی GA4 شماره 2: پیوند دادن تبلیغات گوگل

به عنوان یک بازاریاب دیجیتال، اهمیت استفاده از داده ها برای اطلاع رسانی استراتژی و بهینه سازی کمپین های خود را می دانید. با پیوند دادن Google Analytics و Google Ads، به معیارهای ارزشمند PPC مانند هزینه، کلیک‌ها، نمایش‌ها و موارد دیگر دسترسی خواهید داشت.

این ادغام نه تنها بینش جدیدی را در مورد داده‌های شما ارائه می‌کند، بلکه فرآیند راه‌اندازی ردیابی تبدیل برای کمپین‌های تبلیغاتی Google شما را با اجازه دادن به شما برای وارد کردن رویدادهای تبدیل از Google Analytics ساده می‌کند.

فرآیند راه اندازی این ادغام ساده و سریع است و در سه مرحله ساده قابل دستیابی است. بیایید عمیق تر شیرجه بزنیم و ببینیم که چگونه انجام می شود (البته مطمئن شوید که از این اشتباهات ردیابی تبدیل اجتناب کنید!).

اینم فیلم آموزشی:

1. یکپارچه سازی را در پنل مدیریت شروع کنید

برای شروع فرآیند پیوند، با کلیک بر روی چرخ دنده در سمت چپ پایین پلتفرم، به پنل مدیریت Google Analytics 4 دسترسی پیدا کنید. در ستون Properties، به بخش Product Linking رفته و “Google Ads Linking” را انتخاب کنید. در پانل سمت راست، روی دکمه آبی “پیوند” در گوشه سمت راست بالا کلیک کنید تا ادغام آغاز شود.

2. حساب‌های Google Ads را برای پیوند انتخاب کنید

روی پیوند آبی رنگ «انتخاب حساب‌های تبلیغاتی Google» کلیک کنید، که یک پنجره کشویی باز می‌شود که تمام حساب‌های تبلیغاتی Google شما با حقوق مدیریت را نشان می‌دهد. از اینجا می‌توانید حساب‌هایی را که می‌خواهید پیوند دهید، انتخاب کنید.

یک بنر آبی در بالای این پنجره به شما یادآوری می‌کند که برای پیوند یک ویژگی GA به حساب Google Ads، باید مجوزهای «ویرایش» در ویژگی GA و دسترسی سرپرست به حساب Google Ads داشته باشید.

3. تنظیمات خود را پیکربندی کنید

در این مرحله آخر، شما این امکان را خواهید داشت که تنظیمات خاصی را برای Google Analytics 4 و لینک Google Ads خود انتخاب کنید. دو تنظیمات به طور پیش فرض فعال است، اما شما می توانید یکی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با نیازهای کسب و کار شما مطابقت دارد.

  • فعال کردن تبلیغات شخصی: این امکان به اشتراک گذاری داده های مخاطبان و رویدادهای تبدیل بین Google Analytics 4 و Google Ads را فراهم می کند. این اطلاعات برای اهداف هدف گذاری و ردیابی تبدیل استفاده می شود.
  • فعال کردن برچسب‌گذاری خودکار: این اجازه می دهد تا تبلیغات Google Ads شما به طور خودکار با پارامترهای UTM و gclid برچسب گذاری شوند. این امر تخصیص مناسب پیوند تبلیغ شما را تضمین می کند. اگر ترجیح می دهید از برچسب گذاری دستی استفاده کنید، می توانید این تنظیم را خاموش کنید. با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که در این مورد برچسب های UTM باید به صورت دستی به هر پیوند تبلیغات اضافه شود. با استفاده از منوی کشویی می توانید هر گزینه ای را انتخاب کنید.

ویژگی GA4 شماره 3: شناسه کاربر

در GA4، ردیابی User-ID به شما امکان می دهد به هر کاربر یک شناسه منحصر به فرد اختصاص دهید که می تواند برای ردیابی رفتار آنها در دستگاه ها و جلسات استفاده شود. این تصویر کامل‌تر و دقیق‌تر از رفتار کاربران شما ارائه می‌کند، زیرا می‌توانید کل سفر آن‌ها را در وب‌سایت یا برنامه‌تان ببینید، نه صرفاً جلسات فردی.

در UA، ردیابی رفتار کاربر در چندین دستگاه و جلسات می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، زیرا نیاز به دوخت جلسه سمت مشتری دارد، که می‌تواند پیچیده و مستعد خطا باشد. GA4 با استفاده از ردیابی User-ID که پیچیدگی ردیابی رفتار کاربر را کاهش می‌دهد و دقت داده‌های شما را بهبود می‌بخشد، نیاز به تنظیم جلسه را از بین می‌برد.

علاوه بر این، GA4 به شما امکان می‌دهد معیارهای مبتنی بر کاربر، مانند ارزش طول عمر، ایجاد کنید که کل سفر کاربر را در دستگاه‌ها و جلسات به‌جای معیارهای سئو سنتی در نظر می‌گیرد. این دیدگاه جامع تری از رفتار کاربران شما ارائه می دهد و می تواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری در مورد نحوه تعامل با مخاطبان خود بگیرید.

نحوه پیاده سازی User-ID در GA4 با استفاده از Google Tag Manager

می توانید از این آموزش ویدیویی یوتیوب استفاده کنید یا مراحل زیر را دنبال کنید.

1. یک تگ پیکربندی جدید GA4 (یا تگ موجود خود را ویرایش کنید) در Google Tag Manager ایجاد کنید.

2. در تگ پیکربندی GA4، به قسمت “Fields to set” رفته و “Add row” را انتخاب کنید.

3. در کادر متنی «Field Name»، «user_id» را تایپ کنید و در کادر متنی «Value» مقدار user-id را که به کاربران خود اختصاص داده اید (می تواند یک متغیر DataLayer باشد) وارد کنید.

4. ظرف gTag را ذخیره و منتشر کنید.

5. با بررسی گزارش بلادرنگ GA4 یا با استفاده از حالت اشکال زدایی GA4 بررسی کنید که داده های User-ID به درستی ارسال شده است.

      شناسه کاربری در GA4 مهم است زیرا به شما امکان می دهد یک کاربر را در چندین دستگاه و جلسات ردیابی و شناسایی کنید. با شناسه کاربری می‌توانید تصویر کامل‌تر و دقیق‌تری از رفتار کاربران خود، از جمله تعداد جلسات، صفحات در هر جلسه و تبدیل دریافت کنید.

      این فقط یک مثال اساسی از نحوه اجرای ردیابی User-ID با استفاده از GTM است، و ویژگی های پیاده سازی شما ممکن است بسته به وب سایت یا برنامه شما متفاوت باشد. برای اطلاعات دقیق تر در مورد نحوه اجرای ردیابی User-ID در سناریوی خاص خود باید به مستندات GA4 مراجعه کنید.

      استفاده از ویژگی های GA4 را شروع کنید

      Google Signals، پیوند دادن حساب Google Ads و User-ID به تبلیغ‌کنندگان دید کامل‌تری از تعاملات وب‌سایت و برنامه‌هایشان ارائه می‌دهد و آنها را قادر می‌سازد تا به طور مؤثرتری رفتار مشتری را ردیابی و تحلیل کنند و مزیت رقابتی در بازار کسب کنند. استفاده از آنها را از امروز شروع کنید و از قدرت GA4 برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود استفاده کنید!

      14 نمونه چت بات که منجر به تولید و جذب بازدیدکنندگان می شود

      روزی روزگاری، WordStream پستی را در مورد 10 ربات چت مبتکرانه در وب به اشتراک گذاشت. این در سال 2017 بود – یک ابدیت در دنیای دیجیتال (فکر کنید 13 دلیلکندال جنر پپسی بازاریابی تبلیغاتی با شکست مواجه شد، و غیره) – و از آن زمان، ربات‌های گفتگو به مراکز کمک، پلتفرم‌های تراکنش، ماشین‌های تولید سرنخ و حتی صفحات ناوبری وب‌سایت تبدیل شدند.

      ما در مورد پست های وبلاگ درست در پنجره چت صحبت می کنیم!

      نیازی به گفتن نیست که ما قرار است به روز رسانی کنیم، بنابراین بیایید 10 نمونه چت بات را بررسی کنیم که بیشترین استفاده را از وب سایت ها و ویجت ها در سال 2023 دارند.

      14 نمونه چت بات برای کپی کردن در وب سایت شما

      این روزها چت بات ها بسیار متنوع هستند. در اینجا نگاهی به 14 مورد استفاده مختلف از جمله تولید سرنخ، ساخت برند، پشتیبانی مشتری و موارد دیگر می‌اندازیم.

      1. سعی کنید

      بیایید با یک مثال اساسی در Strive شروع کنیم. نماد حباب چت روی برند، رنگی است، و شما تصویری از چهره انسان با یک سلام دوستانه دارید: سلام و به Strive خوش آمدید! امروز چگونه می توانیم به شما کمک کنیم؟

      توجه داشته باشید که این نسخه بعد از ساعت کاری ربات است، با یادداشتی که می گوید فردا ساعت 4 برمیگردیم (اولیایی که زودتر از خواب بیدار می شوند، نه؟)

      ربات می گوید نسخه ساعت در طول ما معمولا در عرض چند دقیقه پاسخ می دهیم.

      بردن: چت بات شما باید با رنگ ها و لحن برند شما مطابقت داشته باشد و همیشه باید به بازدیدکنندگان اجازه دهد تا بدانند برای زمان پاسخ چه انتظاری دارند.

      2. پیتر ناپی

      این ربات چت بعدی توسط پیتر ناپی نیز نمونه خوبی از ارائه انتظارات واضح به بازدیدکنندگان وب سایت شما است.

      می‌خواند: ساعات معمول چت ما از دوشنبه تا پنجشنبه 9 صبح تا 1 بعد از ظهر CT است، اما اگر برای ما پیام ارسال کنید، سریعاً از طریق ایمیل پاسخ خواهیم داد!

      همچنین توجه داشته باشید که این سایت از عکس های واقعی افراد استفاده می کند تا به شما اطمینان دهد که در حال ارتباط با یک انسان هستید. یک چیز دیگر: در حالی که اکثر سایت ها دارای نماد چت بات به راحتی قابل تشخیص هستند، این یکی دارای دکمه “پیام به ما” است:

      بردن: اگر ربات چت شما برای ارتباط بازدیدکنندگان با انسان های واقعی کار می کند، با استفاده از عکس ها و نام های واقعی آن را روشن کنید.

      3. RevealBot

      چت بات Revealbot به عنوان یک مرکز فرماندهی برای بازدیدکنندگان وب سایت عمل می کند. چندین عنصر وجود دارد:

      • با درود: یک تبریک دوستانه با بیانیه ای واضح از آنچه Revealbot ارائه می دهد (فیس بوک و اتوماسیون تبلیغات گوگل): سلام 👋 چگونه می توانیم به شما کمک کنیم تا در فیس بوک و اتوماسیون تبلیغات گوگل شروع کنید؟
      • گزینه چت: در این مثال، آنها آفلاین هستند و می‌گویند بعداً برمی‌گردند و به آنها این امکان را می‌دهند که در این مدت پیامی ارسال کنند.
      • منابع: شما می توانید بین جستجوی یک موضوع، انتخاب از بین مقالات راهنما و آموزش های ویدیویی انتخاب شده، یا بازدید از وبلاگ برای بینش و بهترین شیوه ها، انتخاب کنید.

      بردن: اگر وب‌سایت بزرگی دارید یا محتوای زیادی دارید، در نظر بگیرید که چت بات خود را به عنوان یک ابزار تولید سرنخ و مرکز راهنمایی که در آن می‌توانید به سؤالات مشتریان پاسخ دهید، تخصص خود را به نمایش بگذارید و ارزش خود را نشان دهید.

      4. قابل ارسال

      ربات چت Sendible نمونه خوبی از مسیریابی مناسب سرنخ است. ربات از شما استقبال می کند سلام 👋 هر سوالی دارید؟ و سپس سه گزینه برای انتخاب در اختیار شما قرار می دهد:

      • ویژگی ها و طرح های قابل حمل
      • من قبلاً مشترک هستم
      • درخواست نسخه ی نمایشی

      دادن گزینه هایی مانند این به بازدیدکنندگان اغلب منجر به تعامل بیشتر از پرسیدن سؤالات باز و رها کردن آنها برای تایپ چیزی می شود.

      بردن: بازدیدکنندگان وب سایت خود را مجبور به فکر کردن یا تصمیم گیری نکنید. سعی کنید گزینه های از پیش تعیین شده را ارائه دهید تا بتوانند فوراً شروع به اتصال کنند.

      5. Slider Revolution

      ربات چت Slider Revolution به جای ارائه دکمه هایی برای کلیک کردن، تعامل با یک ربات دوستانه و GIF های سرگرم کننده را تشویق می کند:

      سلام 👋 من جاشوا هستم، یک ربات که برای SliderRevolution.com کار می کند. “سلام” را تایپ کنید تا ببینید چگونه می توانم به شما کمک کنم. برای مسائل فوری می توانید به ما ایمیل بزنید [email protected]

      هنگامی که این کار را انجام دادید، از شما خواسته می شود که سیاست حفظ حریم خصوصی GDPR را بپذیرید، که ایده آل نیست، سپس می توانید سؤالات خود را تایپ کنید.

      تایپ کاربر چیزی (حتی چیزی به کوتاهی سلام) به همراه توافقنامه GDPR وحشتناک نیست، اما همچنان می تواند موانع کوچکی برای ورود کاربران ایجاد کند. با این حال، من نمی‌خواستم این مورد را لحاظ کنم، زیرا شما این امکان را دارید که به مکالمه امتیاز دهید – راهی عالی برای دریافت بازخورد و یادگیری نحوه بهبود جریان ربات.

      بردن: با چت بات های خود تا حد امکان موانع ورود را بردارید، و اضافه کردن یک ویژگی بازخورد یا رتبه بندی را در نظر بگیرید تا بتوانید نیازهای بازدیدکنندگان خود را بهتر برآورده کنید.

      6. کمپ استیو و کیت

      برای اردوگاه استیو و کیت، این ربات چت در واقع کمتر به عنوان یک ابزار اصلی و تعامل و بیشتر به عنوان مرکز پرسش‌های متداول یا صفحه ناوبری عمل می‌کند. پنج گزینه به شما ارائه می شود، احتمالاً محبوب ترین موضوعات و سؤالات کاربران، و سپس در هر گزینه مقالاتی حاوی سؤالات متداول وجود دارد.

      بردن: اگر سؤالات متداول یا مقالات کمکی زیادی دارید، ممکن است بخواهید با ویجت ربات چت خود به آن سؤالات پاسخ دهید تا بتوانید زمان را برای تعامل با سرنخ هایی که نیاز به تعامل در زمان واقعی دارند آزاد کنید.

      7. چرخ دنده

      چت ربات Spocket کار بسیار خوبی را انجام می دهد و به درستی به کاربران نشان می دهد که خدمات 24/7 ارائه می دهد. نامیده می شود سلام 👋 ما خدمات 24/7 ارائه می دهیم، بنابراین اگر به کمک فوری نیاز دارید، لطفاً از چت زنده استفاده کنید تا بتوانیم به سرعت پاسخ دهیم. سپس شما این گزینه را دارید:

      • جستجوی مقالات راهنما
      • یک مکالمه را شروع کنید (همچنین زمان‌های معمول برای پاسخگویی را فهرست کنید).
      • سوالات و پاسخ های متداول را بخوانید.
      • بسته به نوع بازدیدکننده ای که هستید یکی از گزینه های از پیش تعیین شده را انتخاب کنید (فرستنده، تامین کننده، مشتری و غیره).

      اگر مقاله راهنما را انتخاب می کنید، توجه داشته باشید که مستقیماً به مقاله در پنجره ربات چت آورده می شوید.

      بردن: ربات چت خود را برای بخش‌های مختلف و شخصیت‌های خریدار در بین مخاطبان هدف خود تنظیم کنید. همچنین، اگر می‌خواهید محتوای وبلاگ را اضافه کنید، سعی کنید آن را در خود پنجره چت بات در دسترس قرار دهید تا کاربران نیازی به باز کردن صفحه جدید نداشته باشند (و از سرفصل‌های قابل کلیک استفاده کنند!).

      8. سفر

      این نمونه چت بات از Voyage بسیار ابتدایی است مانند Strives، اما من آن را اضافه می‌کنم زیرا با واجد شرایط بودن سرنخ‌هایش کار خوبی انجام می‌دهد.

      به جای اینکه بازدیدکنندگان را با پاسخ هایی برای انتخاب درگیر کند، URL وب سایت تجارت الکترونیک شما را می خواهد. در این مورد، ربات چت مانند یک فرم تماس عمل می کند که به نمایندگان کمک می کند با نامزدهای مناسب برای محصول خود ارتباط برقرار کنند.

      بردن: قبل از برقراری ارتباط با یک بازدیدکننده وب سایت از طریق ویجت چت زنده خود، چند سؤال واجد شرایط را اضافه کنید تا بتوانید سرنخ های نامربوط را فیلتر کنید یا مطمئن شوید که آنها را به سمت نماینده مناسب هدایت می کنید.

      9. ترواتا

      چت ربات Trovata مشابه ربات بالا عمل می کند و آن را به یک ربات دوستانه و محاوره ای تبدیل می کند (با نام زیبا Troves the bot). ما همچنین شاهد یک CTA مناسب با یک تبریک هستیم (اکنون با یک متخصص ارتباط برقرار کنید) و حتی گزینه تماشای نسخه نمایشی.

      بردن: هنگام راه اندازی چت بات وب سایت خود، اهداف تجاری و بازاریابی خود را در نظر داشته باشید و پیشنهادات یا گزینه های مختلف را در صفحات مختلف بر اساس قصد کاربر آزمایش کنید. به عنوان مثال، یک ثبت نام آزمایشی ممکن است در یک صفحه محصول کار کند، اما ممکن است در بالای محتوای قیف مانند یک پست وبلاگ، جذابیت زیادی نداشته باشد.

      10. رگه

      مثال چت ربات Streak شبیه به RevealBot است که بیشتر یک مرکز فرماندهی است تا فقط یک ابزار مکالمه. اما نکته ای که در اینجا باید به آن توجه کرد این است که شامل وضعیت محصول و به روز رسانی نیز می شود.

      بردن: اگر محصولی را پیشنهاد می‌کنید که مرتباً تغییر می‌کند یا به‌روزرسانی می‌شود یا تا حدودی به زمان حساس است، ممکن است بخواهید گزارش‌های وضعیت، رفع اشکال‌ها و انتشار ویژگی‌ها را به ویجت چت خود اضافه کنید.

      11. نگه دارید

      Keep با چت بات خود رویکردی منحصر به فرد دارد و بازدیدکنندگان را با کپی جذاب و محاوره ای درگیر می کند:

      با درود! 👋می خواهید چیز جالبی بدانید؟

      البته من

      هنگامی که روی “حتما” کلیک کردم، با مزایای محصول آشنا شدم:

      • متوسط ​​​​مشتری Keap 47 ساعت در ماه پس انداز می کند! شگفت انگیز است، اینطور نیست؟
      • فقط تصور کنید با آن زمان چه کاری می توانستید انجام دهید …
      • چگونه می خواهید بدانید که چگونه اتوماسیون فروش و بازاریابی Keap می تواند به شما در صرفه جویی در ساعت ها و هزینه های روزانه کمک کند؟

      بردن: سعی کنید بازدیدکنندگان وب سایت را با یک سؤال قانع کننده، آمار جالب یا نقطه داده ای که مزایای محصول شما را برجسته می کند، جذب کنید. حتی اگر در نهایت با یک نماینده صحبت نکنند، شما اکنون آگاهی از برند ایجاد کرده اید و شروع به ایجاد اعتماد کرده اید.

      12. Whatgraph

      مشابه استفاده از نقاط داده، چت ربات واتس اپ از اثبات اجتماعی (و یک GIF اداری) استفاده می کند تا بازدیدکنندگان چت بات خود را درگیر کند و مشخص کند که محصول برای انجام چه کاری طراحی شده است:

      گوش بده! شرکت‌هایی مانند ژانویه Spring، Uptik و Thrive برای ساده‌سازی فرآیندهای گزارش‌دهی مشتریان خود به Whatgraph متکی هستند.

      برای یادگیری بیشتر آماده اید؟ بیا شروع کنیم.

      سپس می‌توانید یک نسخه آزمایشی رزرو کنید، یک دوره آزمایشی رایگان را شروع کنید یا یک پیام بگذارید.

      بردن: سعی کنید از چت بات خود به عنوان یک پنجره بازشو استفاده کنید! از عناصر صفحه فرود مانند اثبات اجتماعی، ارزش پیشنهادی خود و CTA (دوباره مطمئن شوید که با هدف صفحه مطابقت دارد) برای ایجاد سرنخ استفاده کنید.

      13. اینترکام

      چه نمونه چت بات بهتر از اینترکام ارائه دهنده ربات چت؟ برخی از چیزهایی که متوجه خواهید شد:

      • در بالای پنجره چت یک مقدار پیشنهادی ساده وجود دارد: ما با ارتباط شما با مشتریانتان به رشد کسب و کارتان کمک می کنیم.
      • شما آنجا زمان انتظار دارید.
      • پیام تبریک گزاره ارزش را تقویت می کند: سلام! به اینترکام خوش آمدید – پیام رسان شماره 1 تجاری برای ارتباط شما با مشتریانتان. آیا می خواهید در مورد اینترکام بیشتر بدانید؟
      • شما گزینه های دکمه ورودی کم مانع دارید (فقط در حال مرور من می خواهم در مورد اینترکام بیشتر بدانم. من یک مشترک اینترکام هستم با یک سوال) برای حمایت از سه فرد مختلف
      • در صورت تمایل می توانید پیامی را تایپ کنید.
      • اگر دکمه ای را انتخاب کنید، با یک فرم تعاملی شروع می کنید.

      بردن: علاوه بر نمایش گزینه های پشتیبانی، از معرفی کسب و کار خود با ربات های مسنجر خود نترسید.

      14. نیل

      این آخرین نمونه چت ربات از Indigo روند بازاریابی دیجیتالی را نشان می دهد که هر روز بیشتر شاهد آن هستیم: تجارت مکالمه. امروزه می‌توانید خرید را تکمیل کنید، بلیط رزرو کنید، رزرو کنید یا مستقیماً در چت بات بازپرداخت کنید.

      بردن: اگر یک تجارت الکترونیکی هستید، پلتفرم خرید خود را با ربات چت خود همگام سازی کنید. برای ساده نگه داشتن کارها، همیشه می‌توانید با اقلام کوچک‌تر یا ارزان‌تر شروع کنید و به دردسرها برسید، سپس پیشنهاد خود را از آنجا بسازید.

      6 اشتباه رایج که باید از آنها اجتناب کرد

      من بسیاری از حساب‌های Google Ads را در روزگارم مدیریت کرده‌ام و یکی از بزرگترین مشکلات این است که اکانت تبدیل‌ها را به درستی ردیابی نمی‌کند، یا اصلاً نمی‌داند که Gets چیست و چه چیزی کار نمی‌کند تقریبا غیرممکن است.

      می‌خواهم شما را از رایج‌ترین مشکلات مربوط به ردیابی تبدیل در Google Ads راهنمایی کنم و به شما پیشنهاد کنم که چگونه می‌توانید آنها را برطرف کنید.

      6 اشتباه رایج در ردیابی تبدیل تبلیغات گوگل که باید از آنها اجتناب کنید

      ما یک راهنمای مفید در مورد ردیابی تبدیل Google Ads در اینجا داریم، و حتی یک پست در مورد hangups ردیابی تبدیل، که می‌تواند مانع راه‌اندازی صحیح شود. آنچه در زیر به آن می پردازیم در مورد اشتباهاتی است که تبلیغ کنندگان پس از آن مرتکب می شوند هستند تاسيس كردن. پیدا کردن آنها سخت است زیرا با پیام های خطا همراه نیستند. اما خوشبختانه برای شما، ما شما را تحت پوشش قرار داده ایم تا بتوانید از گزارش نادرست و داده های گمراه کننده جلوگیری کنید.

      1. بدون ردیابی تبدیل

      بله بله می دانم. با این دارم تقلب میکنم

      بدیهی است که این بسیار واضح است. اگر هیچ ردیابی تبدیلی را تنظیم نکرده اید، مشکلی نیست.

      راه حل نیز بسیار ساده است: تنظیم ردیابی تبدیل.

      اما شاید قبل از اتمام خواندن این پست. امیدوارم بتوانم بسیاری از مشکلاتی که برای خودتان ایجاد کرده اید حل کنم.

      2. پیگیری نکردن تمام فعالیت های تبدیل

      علیرغم بهترین روش‌ها که نشان می‌دهد باید فقط یک اقدام تبدیل در هر صفحه داشته باشید، من اغلب صفحات فرود با چندین نقطه تبدیل مختلف را می‌بینم.

      این می تواند چندین عمل باشد:

      • فرم درخواست نسخه ی نمایشی
      • فرم تماس با ما
      • کاغذ سفید دروازه‌ای/دانلود مواد
      • خرید
      • به چت بات بپیوندید
      • قراری تعیین کنید
      • درخواست تماس مجدد
      • زنگ زدن

      مهم نیست که در صفحه فرود چه چیزی را درخواست می کنید، کاربران اغلب می توانند راه خود را به وب سایت اصلی شما نیز بیابند. به تمام فراخوان‌های مختلف برای اقدام در وب‌سایت خود فکر کنید. آیا همه آنها را دنبال می کنید؟

      وقتی یک اقدام تبدیل جدید در Google Ads ایجاد می‌کنید، می‌توانید دسته‌بندی آن را انتخاب کنید. اجازه دهید این دسته‌ها به‌عنوان پیام‌هایی برای شما عمل کنند تا به همه راه‌هایی فکر کنید که کاربران می‌توانند با شما در سایت شما ارتباط برقرار کنند و سپس مطمئن شوید که همه آنها را دنبال می‌کنید.

      ممکن است بخواهید کسی در نهایت خریدی انجام دهد یا درخواست نسخه ی نمایشی کند، اما با توجه به قصد کاربر بالقوه پشت هر کدام، نباید هیچ یک از سایر اقدامات ذکر شده در بالا را به عنوان تبدیل حساب کرد.

      3. ردیابی رویدادهای غیر تبدیلی به عنوان تبدیل

      از سوی دیگر، اقداماتی را که به شما سطحی از ارزش را ارائه نمی دهند، ردیابی نکنید. در حالی که لیست بالا بسیار طولانی است، متوجه خواهید شد که مواردی مانند:

      • بازدید از صفحه
      • روی نماد رسانه های اجتماعی کلیک کنید
      • مشاهده ویدیو
      • زمان در سایت باعث می شود
      • دانلود محتوای آفلاین
      • یک تیکت پشتیبانی ارسال کنید
      • با خدمات مشتریان تماس بگیرید

      برای هر یک از این موارد، در حالی که ممکن است برای آمار مفید باشند، احتمالاً اقداماتی با ارزش تبدیل نیستند زیرا تقریباً مطمئناً هیچ اطلاعات شخصی یا پرداختی را برای کاربر در اختیار شما قرار نمی دهند.

      این ترکیب معمولاً به این صورت اتفاق می‌افتد: شخصی در یک شرکت، یک صفحه یا اقدام خاص را به‌عنوان بسیار ارزشمند و به احتمال زیاد تبدیل می‌کند. سپس آن کاربر به سیگنالی برای کیفیت تبدیل می‌شود، سپس کسی پیشنهاد می‌کند که باید تبدیل باشد، سپس باب عموی شماست، ما افرادی را که یک صفحه پرسش‌های متداول را ردیابی کرده‌اند، درست مانند درخواست‌های نمایشی ردیابی می‌کنیم.

      من یک عمو باب دارم و در حالی که او در بازاریابی کار نمی کند، حتی او می داند که داشتن مثبت کاذب در حساب شما حرکت خوبی نیست. قبل از تصمیم گیری در مورد اینکه چه چیزی باید و چه چیزی نباید منجر به تبدیل شود، هر یک از فراخوان ها را برای اقدام برای ارزش واقعی شرکت خود بررسی کنید.

      اگر در مورد یکی از این اقدامات فشار بک زیادی دریافت کردید و کسی واقعاً آن را به عنوان تبدیل می‌خواهد، آن را به عنوان چنین تنظیم کنید، اما آن را به عنوان یک عمل ثانویه حساب کنید. این یعنی دو چیز:

      • تبدیل در همه تبدیل ها شمرده می شود. ستون، نه تبدیل.
      • هیچ استراتژی Smart Bidding این اقدام را موفق نمی‌داند و مستقیماً برای آنها بهینه نمی‌شود.

      4. ردیابی همه رویدادهای تبدیل به طور مساوی، حتی اگر اینطور نباشد

      بسیار خوب، بنابراین شما رویدادهای تبدیل خود را محدود کرده اید و فقط آنهایی را دارید که در موقعیت اصلی هستند که در واقع تبدیل هستند، اما با همه آنها یکسان رفتار می کنید. ذاتاً اشتباه نیست، اما ممکن است چیزی در اینجا اشتباه باشد.

      بیایید لیستی را که قبلا ارائه شده است در نظر بگیریم:

      • فرم درخواست نسخه ی نمایشی
      • فرم تماس با ما
      • کاغذ سفید دروازه‌ای/دانلود مواد
      • خرید
      • به چت بات بپیوندید
      • قراری تعیین کنید
      • درخواست تماس مجدد
      • زنگ زدن

      در حالی که هر یک از اینها می تواند تبدیل باشد، شانس وجود دارد، همه آنها از کیفیت یا ارزش یکسانی برخوردار نیستند. فردی که فرم درخواست نسخه نمایشی را پر می کند به اندازه فردی که به سادگی با کسب و کار شما تماس می گیرد واجد شرایط نیست. شخصی که قرار ملاقات گذاشته است با شخصی که قبلاً خرید کرده است یکسان نیست. و بهتر از آن، دو کاربر که خرید انجام دادند، می‌توانستند سفارش‌های خرید را با قیمت‌ها و حاشیه‌های متفاوتی ارسال کنند که بر ROAS کلی تأثیر متفاوتی می‌گذارد.

      حل آن برای شرکت های تجارت الکترونیک کمی ساده تر است. همچنین باید داده‌های درآمد خود را همراه با تبدیل‌های خود داشته باشید تا بتوانید ROAS را در کمپین‌های خود محاسبه کنید و به شما امکان بهینه‌سازی را می‌دهد.

      برای ژن سرب، ممکن است کمی دشوارتر باشد، اما با این وجود ارزشمند است. اگر نمی‌توانید مقادیر پویا را برای هر اقدام تبدیل دریافت کنید، می‌توانید از تنظیمات مقدار پیش‌فرض موجود هنگام تنظیم تبدیل‌های خود استفاده کنید. مقیاسی را پیدا کنید که بتواند برای شما کار کند و سطوح قیمت متفاوتی را برای هر اقدام تعیین کنید. شاید هزینه دانلود محتوا 10 دلار و درخواست نسخه نمایشی 250 دلار باشد.

      مقیاس شما هرچه که باشد، اکنون می توانید همه اقدامات را در ستون Conversions دنبال کنید و سپس از ستون های Conversion Value و Cost/Conversion Value برای تعیین ارزش سرنخ هایی که تولید می کنید استفاده کنید.

      5. ردیابی “هر” تبدیل برای نسل سرب

      در یک سایت تجارت الکترونیک، اگر شخصی پنج خرید مختلف انجام دهد، ارزش طول عمر او افزایش می‌یابد زیرا هر خریدی درآمدی دارد. این آسان است

      تولید سرب متفاوت است. اگر شخصی همان اطلاعات را 15 بار به سایت شما ارسال کند، 15 برابر بازده دریافت نمی کنید. شما هنوز واقعاً فقط یک سرنخ دارید، و داده‌های ستون تبدیل‌های شما باید منعکس کننده آن باشند.

      در فرآیند تنظیم تبدیل، می توانید فرکانس ردیابی را انتخاب کنید: یک بار یا هر بار. برای تجارت الکترونیک، شما هر کدام را انتخاب می کنید. تولید سرنخ باید انتخابی باشد تا بتوانید تنها یک ارسال سرنخ را برای هر کاربر ردیابی کنید و از شمارش دو و سه (یا بدتر) سرنخ ها اجتناب کنید، که دوباره مثبت کاذب ایجاد می کند.

      6. پیگیری تماس های تلفنی کوتاه مدت

      در Google Ads، اگر تماس از شماره فوروارد گوگل استفاده می‌کند، می‌توانید تماس را مستقیماً از پلتفرم پیگیری کنید. این می تواند یک گزینه عالی برای ردیابی (و در برخی موارد ضبط) تماس های تلفنی از دارایی های تماس شما (برنامه های افزودنی سابق) باشد. این به کسب‌وکارها راهی آسان برای مشاهده تعداد تماس‌های تلفنی تبلیغاتشان می‌دهد و آنها را مستقیماً به کمپین‌ها، تبلیغات و کلمات کلیدی مرتبط می‌کند.

      مشکل زمانی پیش می‌آید که تماس‌های تلفنی که ردیابی می‌شوند همه تماس‌های تلفنی هستند. اما هر کسی که تماس گرفته باشد می داند که هر تماس متفاوت است.

      در تصویر بالا مشاهده می کنید که مدت زمان برخی تماس ها 28 دقیقه (1701 ثانیه) و برخی دیگر به 6 ثانیه می رسد. آیا باید آن دو تماس را یکسان دانست؟ من اینطور فکر نمی کنم.

      برای اکثر کسب و کارها، فروش یک محصول یا سرنخ به عنوان یک تبدیل در کمپین های تبلیغاتی گوگل در نظر گرفته می شود. برای اینکه این نوع اقدامات اتفاق بیفتد، یک فرد باید حداقل زمان را با تلفن همراه باشد تا به همان سطح از ارزش برسد. حداقل، آنها باید اطلاعات پرداخت یا اطلاعات تماس شخصی خود را به اشتراک بگذارند، که معمولاً هر دو مدتی طول می کشد.

      برای این خطا، من شما را به انجام چند کار تشویق می کنم، اما حداقل یکی را انجام دهید.

      در ابتدا، خوشحال می‌شوم اگر با اعضای تیم‌های فروش/مرکز تماس خود صحبت کنید و در مورد اینکه آیا تماس واقعاً تجارت مستقیم را ارائه می‌کند یا خیر، ایده بگیرید. اگر نه، ممکن است در وهله اول عادلانه نباشد که تماس تلفنی را تبدیل به حساب کنیم.

      اگر این کار را انجام دادند، باید اطلاعاتی درباره مدت زمان جمع‌آوری پرداخت‌ها یا اطلاعات شخصی از طریق تلفن بخواهید. آیا این تماس ها معمولاً 30، 60، 90 ثانیه طول می کشد؟ بلند قد؟ عددی را پیدا کنید که با آن راحت هستید و سپس آن را به عنوان حداقل اضافه کنید.

      از این اشتباهات ردیابی تبدیل اجتناب کنید

      متأسفانه، این جمله که “برخی ردیابی تبدیل بهتر از عدم ردیابی تبدیل است” همیشه درست نیست. اگرچه بهتر است کمی تلاش کنید، برخی از اشتباهات رایج وجود دارد که می تواند گمراه کننده و در برخی موارد مضرتر از عدم ردیابی باشد. امیدواریم این لیست به شما کمک کند ردیابی تبدیل خود را برای تضمین کیفیت بررسی کنید تا مطمئن شوید که شما و هر الگوریتمی که روی آن بهینه سازی می کنید داده های تمیزی هستند.

      1. بدون ردیابی تبدیل
      2. همه اقدامات تبدیل را ردیابی نمی کند
      3. ردیابی همه رویدادهای تبدیل به یک اندازه، حتی زمانی که نیستند
      4. ردیابی رویدادهای غیر تبدیلی به عنوان تبدیل
      5. ردیابی “هر” تبدیل برای تولید سرنخ
      6. ردیابی تماس تلفنی کوتاه مدت

      تبلیغات فیس بوک در مقابل تیک تاک: تفاوت های کلیدی و نحوه استفاده از آنها با هم

      فیس بوک و Tiktok دو غول در دنیای بازاریابی رسانه های اجتماعی هستند.

      این پلتفرم ها بین تبلیغ کنندگان در سراسر جهان بسیار محبوب هستند و جای تعجب نیست. هر دو مخاطبان زیادی را جذب می‌کنند، هر دو گزینه‌های هدف‌گیری مبتنی بر داده را ارائه می‌دهند، و هر دو مملو از ابزارهای بازاریابی قدرتمند هستند.

      با این حال، اگر به فکر گنجاندن فیس‌بوک و TikTok در برنامه‌های اجتماعی پولی خود هستید، باید تفاوت‌های کلیدی بین این پلتفرم‌ها و نحوه استفاده مؤثر از این دو شبکه را در کنار هم بدانید.،

      این دقیقاً همان چیزی است که ما در این پست به آن خواهیم پرداخت! بیایید با یک مقدمه کوتاه برای هر پلتفرم شروع کنیم.

      فهرست مطالب

      تبلیغات فیسبوک چیست؟

      بیایید با کمی تبلیغات فیس بوک 101 شروع کنیم. تبلیغات فیس بوک تبلیغاتی مبتنی بر تصویر با زیرنویس هستند که در سراسر شبکه فیس بوک ارائه می شوند.

      آنها را می توان در مکان های مختلفی از جمله استوری های فیس بوک، مسنجر فیس بوک، فید صفحه اصلی فیس بوک و موارد دیگر ارائه کرد. آنها همچنین در طیف گسترده ای از فرمت های مختلف در دسترس هستند، و این فرمت ها اغلب برای دستیابی به اهداف کمپین خاص طراحی می شوند.

      به عنوان مثال، در حالی که تبلیغات تک تصویری و ویدیویی می‌توانند برای فعالیت‌های برتر عالی باشند، تبلیغات مجموعه و Advantage+ برای ایجاد کلیک و تبدیل ساخته شده‌اند.

      یکی از بزرگترین نقاط قوت پلتفرم تبلیغاتی فیس بوک قابلیت هدف گیری آن است. فیس بوک حجم زیادی از داده ها را از کاربران خود جمع آوری می کند، که به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد از استراتژی های هدف گیری پیشرفته که می تواند نتایج استثنایی ارائه دهد، استفاده کنند.

      همچنین می توانید به راحتی کمپین های تبلیغاتی فیس بوک را به پلتفرم اینستاگرام گسترش دهید، که برای افزایش دسترسی و هدف قرار دادن مخاطبان جدید عالی است.

      نمونه های بیشتر تبلیغات اینستاگرام در اینجا.

      تبلیغات Tiktok چیست؟

      اکنون زمان تبلیغات TikTok 101 است. مانند تبلیغات فیس بوک، تبلیغات TikTok نیز در قالب های مختلف در دسترس هستند.

      با این حال، در حالی که تبلیغات فیس بوک می توانند در موقعیت های مختلف در سراسر برنامه ظاهر شوند (به عنوان مثال، حلقه ها، داستان ها، مسنجر)، اکثر تبلیغات TikTok در فید اصلی و اطراف آن نشان داده می شوند.

      تبلیغات ویدیویی استاندارد TikTok (یعنی تبلیغات درون فید، تبلیغات با نمای بالا و غیره) می‌توانند به مخاطبان زیادی دست یابند و سطوح بالایی از تعامل را ایجاد کنند، به همین دلیل است که هم با کسب‌وکارهای کوچک و هم با شرکت‌های معتبر به خوبی کار می‌کنند (در ادامه به آن‌ها بیشتر می‌پردازیم). محبوب هستند در اینجا به همین دلیل باید در TikTok تبلیغ کنید).

      برای برندهایی که به دنبال بیانیه ای در TikTok هستند، فرمت هایی مانند Branded Effects و Branded Hashtag Challenges نیز می توانند فوق العاده تاثیرگذار باشند.

      این تبلیغات برای ایجاد تعامل گسترده کاربران و دسترسی افزایشی طراحی شده اند و بسیاری از برندها با استفاده از این قالب های خلاقانه به شهرت ویروسی دست یافته اند.

      شکی نیست که تبلیغات TikTok می تواند برای تبلیغ کنندگان دیجیتال بسیار موثر باشد، به خصوص اگر بتوانید از روندهای محبوب (مانند خیاطی) استفاده کنید و محتوایی ایجاد کنید که با مخاطب هدف شما طنین انداز شود.

      منبع تصویر

      تبلیغات فیسبوک در مقابل تبلیغات TikTok: سر به سر

      وقت آن است که یک مسابقه خوب قدیمی در رسانه های اجتماعی انجام دهیم. ما تبلیغات TikTok را با تبلیغات Reels Instagram مقایسه کرده‌ایم، اکنون زمان آن رسیده است که فیس‌بوک و TikTok را در برخی از حوزه‌های بازاریابی کلیدی مقایسه کنیم و ببینیم چگونه این نیروگاه‌های اجتماعی پولی در مقابل یکدیگر قرار می‌گیرند.

      هزینه

      برای شروع، بیایید میانگین هزینه‌های مرتبط با تبلیغات TikTok را بررسی کنیم:

      • میانگین CPM TikTok (هزینه هر مایل): 10.00 دلار
      • میانگین CPC TikTok (هزینه هر کلیک): 1.00 دلار

      برای مقایسه، میانگین هزینه های تبلیغات فیس بوک در زیر آمده است:

      • میانگین CPM فیس بوک: 7.00 دلار
      • CPC فیس بوک (هزینه هر کلیک) – 1.00 دلار

      وقتی صحبت از میانگین CPC به میان می آید، هر دو پلتفرم به طور مساوی با هم مطابقت دارند، اما فیس بوک از نظر CPM بسیار ارزان تر از TikTok است. در نتیجه، فیس بوک در این رده برنده می شود و به برندها اجازه می دهد دسترسی مقرون به صرفه تری به دست آورند.

      با این حال، با یک هشدار همراه است.

      شایان ذکر است که هزینه کمپین شما تحت تأثیر عوامل مختلفی از جمله صنعت، مخاطبان هدف، فرمت های تبلیغاتی و استراتژی پیشنهادی شما قرار می گیرد. شکل‌های بالا می‌توانند به‌عنوان راهنمای مفیدی استفاده شوند، اما مطمئناً روی سنگ نوشته نشده‌اند.

      منبع تصویر

      جمعیت شناسی

      اکنون بیایید مشخصات جمعیتی مخاطبان فیس بوک و تیک تاک را بشکنیم.

      TikTok به دلیل محبوبیت دیوانه کننده خود در بین نسل جوان شناخته شده است و داده ها قطعاً از آن پشتیبانی می کنند. 41.7٪ از کاربران TikTok در گروه 18-24 قرار دارند – 31٪ در سنین 25-34 سال هستند، در حالی که فقط 24.1٪ بالای 35 سال سن دارند.

      منبع تصویر

      از سوی دیگر، فیس بوک ترکیب وسیع تری از گروه های سنی را به خود جذب می کند. تنها 22.6 درصد از مخاطبان فیس بوک زیر چتر 18 تا 24 قرار دارند، در حالی که 31 درصد از پایه کاربران 25 تا 34 ساله هستند که آن را به بزرگترین بخش در این پلتفرم تبدیل می کند.

      نسل‌های قدیمی‌تر نیز در فیس‌بوک بهتر نشان داده می‌شوند، با ۴۱ درصد از کاربران بالای ۳۵ سال در مقایسه با تنها ۲۴.۱ درصد در TikTok.

      منبع تصویر

      بنابراین، این برای بازاریابان چه معنایی دارد؟

      خوب، اگر شما علاقه مند به هدف قرار دادن Gen Z و خریداران جوان هزاره هستید، TikTok مکان مناسبی است. این پلتفرم در بین مخاطبان جوان‌تر بسیار تأثیرگذار است، به طوری که داده‌ها حاکی از آن است که 40 درصد از Gen Z ترجیح می‌دهند از TikTok برای جستجو استفاده کنند تا Google.

      برای برندهایی که تمرکز کمتری روی نسل جوان دارند، فیس بوک پایگاه کاربر متعادل تری و همچنین دسترسی به طور قابل توجهی بیشتر ارائه می دهد. فیسبوک در مقایسه با 1.2 میلیارد کاربر ماهانه TikTok حدود 2.96 میلیارد کاربر فعال ماهانه دارد.

      تعیین هدف

      هدف‌گیری مخاطب در TikTok و Facebook کاملاً استاندارد شده است و هر دو پلتفرم گزینه‌های اساسی مانند:

      • هدف گیری جمعیتی
      • هدف گذاری علاقه
      • هدف گیری رفتاری
      • هدف گیری دستگاه

      تبلیغ‌کنندگان همچنین می‌توانند مخاطبان سفارشی مبتنی بر داده‌های پیکسلی را در TikTok و Facebook ایجاد کنند، و همچنین بر اساس این بخش‌ها، مخاطبان مشابه تولید کنند.

      با این حال، تفاوت اصلی در اینجا این است که فیس بوک برای مدت طولانی تری نسبت به TikTok داده های مخاطبان را جمع آوری و استفاده می کند.

      فیسبوک برای اولین بار پلتفرم تبلیغاتی خود را در سال 2007 معرفی کرد، در حالی که تبلیغات TikTok تنها در سال 2020 راه اندازی شد.

      اگرچه TikTok و Facebook گزینه های هدف گیری تقریباً یکسانی را ارائه می دهند، فیس بوک دارای مزیت است زیرا در معدن طلایی از داده های تاریخی قرار دارد.

      قالب

      هر دو TikTok و Facebook طیف وسیعی از قالب‌های تبلیغاتی همه کاره را ارائه می‌دهند، بنابراین بیایید مقایسه‌ای رو به رو از پیشنهادات آنها انجام دهیم.

      فیس بوک به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد از قالب های تبلیغاتی زیر استفاده کنند:

      • تبلیغات تصویری
      • تبلیغات ویدیویی
      • تبلیغات چرخ و فلک
      • تبلیغات ویدیویی درون جریانی
      • آگهی داستان
      • تبلیغات آرشیو
      • تبلیغات پیام رسان

      نمونه تبلیغات مسنجر فیس بوک. (منبع تصویر)

      در زیر فرمت های تبلیغاتی موجود در TikTok آمده است:

      • تبلیغات درون فید
      • تبلیغ با نمای بالا
      • تبلیغات تصاحب برند
      • تبلیغات هشتگ مارک دار
      • تبلیغات تاثیر برند
      • تبلیغات آرشیو

      منبع تصویر

      یک بار دیگر، محدوده بین دو پلتفرم به طور قابل ملاحظه ای نزدیک است. فیسبوک و TikTok هر دو فرمت های تبلیغاتی را ارائه می دهند که می توان از آنها برای دستیابی به اهداف خاص استفاده کرد. به عنوان مثال، تبلیغات ویدیویی درون فید برای ایجاد آگاهی از نام تجاری، یا جمع آوری تبلیغات برای افزایش نرخ تبدیل.

      تفاوت اصلی در اینجا این است که تبلیغات فیس بوک را می توان در چندین محیط در سراسر برنامه ارائه کرد، در حالی که طراحی پلت فرم TikTok ساده تر است.

      به عنوان مثال، تبلیغات مسنجر و استوری در بخش‌های کاملاً متفاوت سایت فیس‌بوک ظاهر می‌شوند، در حالی که تبلیغات TikTok در (یا نزدیک) فید خانگی ارائه می‌شوند.

      اگر می خواهید طیف گسترده ای از قالب های تبلیغاتی همه کاره را آزمایش کنید، فیس بوک گزینه بسیار خوبی است. با این حال، اگر می‌خواهید دید را به حداکثر برسانید، طرح ساده‌تر TikTok ممکن است جذاب‌تر باشد.

      تجزیه و تحلیل

      توانایی نظارت، تجزیه و تحلیل و بهینه سازی عملکرد تبلیغات اجتماعی پولی شما برای موفقیت بسیار مهم است.

      بنابراین کدام یک از این شبکه ها برای اندازه گیری کمپین مناسب تر است؟

      حقیقت این است که فیسبوک و TikTok هر دو در بخش تجزیه و تحلیل به خوبی مجهز هستند.

      فیس‌بوک و تیک تاک به‌عنوان پلتفرم‌های بازاریابی، برای کمک به تبلیغ‌کنندگان در دستیابی به نتایج بهینه از طریق تجزیه و تحلیل دقیق و در دسترس طراحی شده‌اند. هر پلتفرم یک داشبورد تحلیلی داخلی (به عنوان مثال مدیر تبلیغات فیس بوک و مدیر تبلیغات TikTok) ارائه می دهد که به برندها امکان نظارت بر عملکرد، ایجاد گزارش های سفارشی و ردیابی تبدیل ها را می دهد.

      فیس‌بوک و TikTok علاوه بر تجزیه‌وتحلیل‌های اولیه، گزینه‌های اندازه‌گیری دیگری مانند مطالعات افزایش برند و توانایی پیاده‌سازی پیکسل‌های ردیابی در وب‌سایت شما را نیز ارائه می‌دهند.

      چگونه مطالعات افزایش برند در مورد تبلیغات فیس بوک کار می کند. (منبع تصویر)

      شما هرگز در ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد تبلیغات خود در هر یک از این پلتفرم ها با مشکل مواجه نخواهید شد، بنابراین این دسته بندی واضح است.

      نحوه استفاده از تبلیغات فیسبوک و تیک تاک با هم

      تبلیغات TikTok و Facebook با هم برای مشاغل قدیمی و جدید، بزرگ و کوچک موثر و سودآور هستند.

      هر دو پلتفرم دارای نقاط قوت و فرصت های بازاریابی منحصر به فرد خود هستند، که این سوال را ایجاد می کند: چگونه می توانید از هر دو شریک برای تسریع بازده خود استفاده کنید؟

      بیایید بیاموزیم که چگونه می توانید تبلیغات فیس بوک و تیک تاک را برای عملکرد بهینه ترکیب کنید.

      1. جمع آوری و اعمال بینش در سراسر پلتفرم ها

      اگر می خواهید کسب و کار خود را در محیط امروزی رشد دهید، یک استراتژی تبلیغات متقابل ضروری است. این به معنای اجرای تبلیغات در کانال های مختلف، مانند جستجو و اجتماعی، و همچنین در پلتفرم های مختلف در این کانال ها، مانند TikTok و Facebook در شبکه های اجتماعی است.

      اجرای کمپین های تبلیغاتی در چندین پلتفرم رسانه های اجتماعی به شما امکان می دهد بینش های بیشتری جمع آوری کنید و آموخته های بیشتری را به کار ببرید. مطمئن شوید که به طور منظم گزارش های کمپین خود را در TikTok و Facebook تجزیه و تحلیل کنید تا این فرصت های ارزشمند بین پلتفرمی را شناسایی کنید.

      به عنوان مثال، ممکن است یک بخش از مخاطبان فیس بوک با عملکرد بالا وجود داشته باشد که می توانید آن را در TikTok تکرار کنید یا یک دارایی خلاقانه موثری که می توانید از آن در سراسر سیستم عامل ها استفاده مجدد کنید.

      2. هویت برند خود را تقویت کنید

      من بر اهمیت تثبیت هویت برند شما در پست ترندهای فیس بوک خود تاکید کردم و این در همه پلتفرم ها صدق می کند.

      برای انجام این کار، لحن واضحی را در این پلتفرم‌ها حفظ کنید، از عناصر برندسازی مشابه (رنگ‌ها، فونت‌ها، تصاویر، حس‌ها) استفاده کنید و به طور منظم با مخاطبان خود در هر دو شبکه تعامل داشته باشید. ثبات یک راه عالی برای ایجاد اعتماد در بین مصرف کنندگان است، بنابراین از فیس بوک و TikTok به عنوان سکوی راه اندازی برای برند خود استفاده کنید.

      3. دامنه کمپین خود را گسترش دهید

      این ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما مطمئن شوید که از فیس بوک و تیک تاک به طور موثر برای افزایش دسترسی و فرکانس کلی خود استفاده می کنید.

      هر دوی این شبکه ها به شما امکان دسترسی به مخاطبان خاص و جمعیت شناسی خاص را می دهند، بنابراین از آن نهایت استفاده را ببرید. برای یافتن امکانات جدید با مخاطبان هدف مختلف آزمایش کنید و مطمئن شوید که هر دو پلتفرم بودجه کافی برای مقیاس بندی دارند (در اینجا نحوه مقیاس بندی تبلیغات فیس بوک خود آورده شده است).

      بازده تبلیغات فیسبوک و TikTok خود را به حداکثر برسانید

      هر دو TikTok و Facebook در صورت استفاده جداگانه می‌توانند نتایج عالی ایجاد کنند، اما وقتی این غول‌های رسانه‌های اجتماعی با هم ترکیب شوند، آسمان محدودیت دارد.

      با استفاده از نقاط قوت هر پلتفرم و پیروی از برخی از این بهترین شیوه‌ها، می‌توانید بازاریابی اجتماعی پولی خود را به یک ماشین کاملاً روغنی و تبدیل‌کننده تبدیل کنید.

      کلمات کلیدی منفی در سطح حساب اکنون در Google Ads موجود است: آنچه باید بدانید

      در حالی که همه ما با کمپین های PPC خود برای اهداف تجاری و بازاریابی متفاوتی تلاش می کنیم، همه ما یک چیز مشترک داریم: دریافت بالاترین بازده سرمایه گذاری. و راه های زیادی برای تسهیل این امر وجود دارد – یکی از آنها از طریق کلمات کلیدی منفی است.

      و همین اواخر، گوگل اعلام کرد که کلمات کلیدی منفی در سطح حساب اکنون در سطح جهانی در دسترس هستند.

      پس آنها چه هستند، چه چیزی در حال تغییر است و به چه معناست؟ بخوانید تا متوجه شوید!

      تجدید سریع: کلمات کلیدی منفی چیست؟

      جامعه PPC شامل تبلیغ‌کنندگان در همه سطوح می‌شود، بنابراین قبل از اینکه آن اعلامیه را اعلام کنیم، بیایید یک تجدید نظر سریع درباره کلمات کلیدی منفی انجام دهیم. ما یک راهنمای قطعی برای کلمات کلیدی منفی داریم که می توانید آن را امتحان کنید، اما ما اصول اولیه را در اینجا پوشش خواهیم داد:

      هنگامی که یک کمپین جستجوی Google Ads ایجاد می کنید، باید به گوگل بگویید که کدام کلمات کلیدی را هدف قرار می دهید/مناقصه می دهید. اینها عبارت‌هایی را نشان می‌دهند که کاربران در نوار جستجویی که می‌خواهید تبلیغات خود را برای آن نمایش دهید تایپ می‌کنند. بنابراین اگر من بهار جعبه می فروشم، می توانم کلمات کلیدی مانند فنر مارپیچ تختخواب و آگهی من می تواند برای پرس و جوهایی مانند فنر جعبه ای مقرون به صرفه یا جعبه دوقلو فنری،

      در مقابل، کلمات کلیدی منفی کلماتی هستند که نمی خواهید تبلیغات شما برای آنها نمایش داده شود. بنابراین اگر من فقط فنرهای جعبه را بفروشم، می توانم تشک را به عنوان یک کلمه کلیدی منفی تنظیم کنم. یا اگر کمپین فقط برای فنر جعبه دوقلو است، من می خواهم فنر کینگ باکس، فنر جعبه ملکه و غیره را به عنوان نگاتیو اضافه کنم.

      منبع تصویر

      کلمات کلیدی منفی مهم هستند زیرا به تبلیغات شما کمک می کنند فقط برای مرتبط ترین جستجوها نمایش داده شوند، که نرخ کلیک و نرخ تبدیل را بهبود می بخشد و در هزینه های هدر رفته شما صرفه جویی می کند.

      کلمات کلیدی منفی در سطح حساب چیست؟

      شما همیشه توانسته اید برای هر یک از کمپین های خود لیست کلمات کلیدی منفی ایجاد کنید. از نظر ساختار حساب، به این “سطح کمپین” می گویند و اکنون می توانید آنها را در سطح حساب نیز تنظیم کنید. این بدان معناست که اگر اصطلاحی دارید که می‌خواهید برای همه کمپین‌های خود به عنوان منفی تنظیم کنید، به جای اینکه آن را به فهرست کلمات کلیدی منفی در هر کمپین اضافه کنید، می‌توانید آن را فقط یک بار در سطح حساب کاربری اضافه کنید و آن را اضافه کنید. برای همه کمپین ها اعمال خواهد شد.

      این برای چه انواع کمپین اعمال می شود؟

      وقتی یک کلمه کلیدی منفی در سطح حساب تنظیم می‌کنید، برای همه انواع کمپین‌های جستجو و خرید واجد شرایط، از جمله کمپین‌های جستجو، حداکثر نمایش، خرید، خرید هوشمند، هوشمند و کمپین محلی اعمال می‌شود (همه انواع کمپین‌های تبلیغاتی Google دارای یک بازخوانی دریافت در اینجا هستند) ).

      همانطور که جان کاگان در یک #PPCChat اخیر اشاره کرد، در واقع، کلمات کلیدی منفی فقط برای کمپین هایی در سطح حساب هستند که عملکرد را به حداکثر می رساند:

      رابرت برادی در پاسخ گفت که به نظر می رسد حساب دوم گوگل ادز در حال تبلیغ برای PMax است:

      جولی باچینی همین ایده را در یک تاپیک متفاوت مطرح کرد و آن را “خنده دار” و بی اثر خواند.

      A1.1:

      من در حال حاضر هیچ کمپین PMax را در Google Ads اجرا نمی کنم، اما کل راه حل “ما شرایط نام تجاری را حل کرده ایم” آنها – که به شما اجازه می دهد نگاتیوهای مارک تجاری سطح حساب را اضافه کنید خنده دار است.

      نه مشکل تبلیغ کننده را حل می کند و نه حل می کند.

      — Julie F. Bacchini (@NeptuneMoon) https://twitter.com/NeptuneMoon/status/1620470621380526080?ref_src=twsrc%5Etfw 31 ژانویه 2023

      نحوه اضافه کردن کلمات کلیدی منفی در سطح حساب

      برای افزودن کلمات کلیدی منفی در سطح حساب در Google Ads، به تنظیمات حساب > کلمات کلیدی منفی بروید. بر روی دکمه پلاس کلیک کرده و آنها را وارد کنید.

      برای کمک بیشتر به مدیریت لیست کلمات کلیدی خود در Google Ads، در اینجا منابع اضافی وجود دارد:


      چرا (و چگونه) (با موفقیت!) مسیرهای تبدیل را در Google Analytics تنظیم کنید

      ردیابی مسیرهای تبدیل مشتری به شما کمک می کند تا بفهمید مشتریان شما قبل از تبدیل شدن چقدر مسافت را طی می کنند. دانستن این سفر مهم است زیرا به شما نشان می‌دهد که روی مناطقی که باید روی آن تمرکز کنید تا تبدیل‌ها را افزایش دهید و شتاب را افزایش دهید.

      بنابراین دقیقاً مسیرهای تبدیل چیست و چگونه آنها را ردیابی می کنید؟ برای یادگیری نحوه ایجاد مسیرهای تبدیل موفق در Google Analytics به خواندن ادامه دهید تا بتوانید سرنخ ها و فروش بیشتری ایجاد کنید.

      فهرست مطالب

      مسیر تبدیل در گوگل آنالیتیکس چیست؟

      مسیر تبدیل مجموعه ای از اقداماتی است که یک بازدیدکننده جدید وب سایت قبل از انجام یک اقدام مورد نظر در سایت شما انجام می دهد که به عنوان تبدیل نیز شناخته می شود. این عمل می تواند پر کردن فرم، کلیک کردن روی یک دکمه، خرید و موارد دیگر باشد.

      به عنوان مثال، فرض کنید یکی از اهداف وب سایت شما تولید سرنخ از طریق کتاب های الکترونیکی است. در آن صورت، یک مسیر تبدیل به کانال متصل کلیک‌هایی که بازدیدکنندگان وب‌سایت برای ارسال اطلاعات تماس خود انجام می‌دهند، اشاره دارد.

      در اینجا نمونه هایی از برخی از مسیرهای تبدیل رایج آورده شده است:

      منبع تصویر

      مسیرهای تبدیل معمولاً شامل صفحه فرود، پیشنهاد محتوا و دکمه فراخوان است. همچنین می توانید صفحه تشکر را در مسیر خود قرار دهید.

      چرا مسیرهای تبدیل مهم هستند؟

      اگر می‌خواهید تبدیل‌ها را در وب‌سایت خود بهبود بخشید، باید بدانید چه چیزی باعث این تبدیل‌ها می‌شود. و از آنجایی که مشتریان اغلب اقدامات متعددی را قبل از تبدیل انجام می دهند، مهم است که در مورد این رفتارها بدانید.

      بیایید نگاهی عمیق‌تر به برخی از دلایلی که چرا ردیابی مسیرهای تبدیل برای ایجاد و حفظ یک برنامه اقدام بازاریابی بسیار مهم است، بیاندازیم.

      • بدانید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست. دانستن مسیر رفتاری سرنخ ها و مشتریان خود به شما کمک می کند تا مشخص کنید کدام کمپین ها و نقاط تماس کار می کنند تا بتوانید بودجه و منابع خود را بر این اساس متمرکز کنید. به عنوان مثال، ممکن است متوجه شده باشید که بیشتر مسیرهای تبدیل کاربر شما با تبلیغات PPC شروع می شود تا تبلیغات اجتماعی، بنابراین می توانید بودجه بیشتری را برای افزایش فروش خود به PPC اختصاص دهید.
      • تنگناها را در قیف خود شناسایی کنید. مسیرهای تبدیل به شما کمک می کنند تا ببینید در کجای قیف شما نشتی وجود دارد. برای مثال، می‌توانید ببینید که آیا پیشنهادی خاص، احتمالاً به دلیل اشکال، مشکل ردیابی، یا به دلیل نیاز به بهبود (مانند سازگاری بیشتر با تلفن همراه، داشتن فیلدهای کمتر، و غیره) انصراف دارد یا خیر.
      • مخاطب خود را بهتر درک کنید. شما همچنین می توانید بینشی در مورد عواملی مانند موقعیت مکانی، وضعیت درآمد و جنسیت به دست آورید تا تجربه بهتری برای مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. به عنوان مثال، ممکن است نرخ رها شدن سبد خرید بالاتری را در بین کاربران در یک مکان خاص مشاهده کنید. می‌توانید نگاه کنید تا ببینید آیا مشکل کمبود روش‌های پرداخت محلی است، در نتیجه می‌توانید تجربه مشتری بهتری را بهبود بخشید و نرخ تبدیل را افزایش دهید.
      • گزارش کمپین را ساده کنید. در نهایت، مسیرهای تبدیل واضح به شما این امکان را می دهد که به راحتی معیارها را در کانال ها جمع آوری کنید، به شما کمک می کند عملکرد بازاریابی بین کانالی خود را با دقت بیشتری تجزیه و تحلیل کنید و بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید.

      نحوه تنظیم مسیرهای تبدیل در گوگل آنالیتیکس

      اکنون که اهمیت مسیرهای تبدیل را می‌دانید، زمان آن رسیده است که یاد بگیرید چگونه آنها را با موفقیت در Google Ads و Google Analytics تنظیم کنید.

      1. ردیابی تبدیل خود را تنظیم کنید

      برای استفاده از مسیرهای تبدیل در گوگل آنالیتیکس، باید دقیقاً مشخص کنید که چه میزان تبدیلی دارید. بسته به استراتژی بازاریابی که استفاده می‌کنید، می‌توانید این کار را از طریق ردیابی تبدیل Google Ads و/یا تنظیم هدف Google Analytics انجام دهید.

      در تبلیغات گوگل:

      • به Tools and Settings > Measurement > Conversion بروید
      • روی +New Conversion Action کلیک کنید.
      • روی وب سایت کلیک کنید
      • آدرس وب سایت خود را وارد کنید
      • روی اسکن کلیک کنید

      در مرحله بعد، تگ Google خود را مانند شکل زیر تنظیم می‌کنید، سپس نام برچسب را وارد کرده و حساب‌های مقصد را انتخاب می‌کنید.

      اهداف خود را تعیین کنید

      همچنین باید در گوگل آنالیتیکس اهدافی را تعیین کنید. با GA4، این تنظیمات متفاوت خواهد بود، اما در حال حاضر، این چیزی است که در Universal Analytics به نظر می رسد.

      روی Admin در گوشه پایین سمت چپ کلیک کنید.

      روی اهداف کلیک کنید

      پس از آن بر روی گزینه Custom کلیک کنید تا یک هدف جدید تعیین کنید و توضیحات و توضیحات هدف خود را اضافه کنید. شرح شما شامل نام و نوع هدف است، همانطور که در زیر نشان داده شده است.

      اگرچه چهار نوع اصلی از اهداف Google Analytics وجود دارد که می توانید از بین آنها انتخاب کنید، اقدام تبدیل مورد نظر شما نوع هدف شما را تعیین می کند.

      • عادت زنانه: اینها مدت زمان ماندن کاربران در سایت شما را قبل از ترک ردیابی می کنند که می توانید از آنها برای پیگیری تعامل استفاده کنید.
      • مقصد: این اهداف زمانی را که یک صفحه خاص در سایت شما بارگذاری می شود به عنوان راهی برای ردیابی تبدیل پیگیری می کنند. به عنوان مثال یک صفحه تشکر که پس از ثبت نام در خبرنامه ایمیلی فعال می شود یا تشکر از صفحه سفارش شما.
      • صفحات در هر بازدید: این اهداف تعداد صفحاتی را که بازدیدکنندگان وب قبل از خروج از سایت شما در آن جابجا می‌کنند، ردیابی می‌کنند – که می‌تواند یک معیار سئو مفید نیز باشد.
      • سازمان: این اهداف تعاملات کاربر را که Google معمولاً ثبت نمی‌کند، مانند دانلودهای PDF، کلیک روی دکمه‌ها، کلیک‌های لینک خروجی، یا حتی دانلود قیمت‌گذاری برای مشاغلی مانند ارائه‌دهندگان خدمات VoIP، ردیابی می‌کنند.

      پس از پر کردن جزئیات هدف، روی دکمه Value کلیک کنید تا ارزش پولی هدف خود را تعیین کنید (ما در اینجا به شما نشان می دهیم که چگونه ارزش تبدیل را تعیین کنید). روی “تأیید” کلیک کنید و ذخیره کنید.

      یک پروژه انتساب راه اندازی کنید

      برای استفاده از گزارش مسیرهای تبدیل در گوگل آنالیتیکس، ابتدا باید یک پروژه Attribution ایجاد کنید. به Explore > Conversion Paths بروید و سپس دستورات را دنبال کنید تا پروژه خود را راه اندازی کنید.

      هنگامی که پروژه خود را راه اندازی کردید، اکنون می توانید یک بخش تبدیل ایجاد کنید.

      یک بخش تبدیل ایجاد کنید

      به تبدیل ها » قیف های چند کانالی » مسیرهای تبدیل برتر بروید. سپس بر روی بخش تبدیل کلیک کنید.

      روی Create New Conversion Segment کلیک کنید. بخش جدید می تواند کاربران شما را از یک مکان جغرافیایی خاص، که خط خاصی از محصولات را خریداری می کنند و غیره تعریف کند.

      بخش تبدیل جدید را تعریف و نامگذاری کنید. این تضمین می‌کند که Google Analytics و Data Studio شما گزارش‌های یکسانی را نشان می‌دهند.

      روی App کلیک کنید سپس ذخیره کنید

      انجام این کار یک بخش تبدیل جدید ایجاد می کند و این بخش را در گزارش مسیرهای تبدیل شما اعمال می کند.

      حالا شما آماده رفتن هستید!

      آشنایی با گزارش مسیرهای تبدیل برتر

      با راه‌اندازی مسیرهای تبدیل، اکنون می‌توانید از گزارش قیف‌های چند کانالی در Google Analytics برای درک بهتر انتساب بازاریابی خود استفاده کنید. این گزارش به شما نشان می دهد که کدام کانال ها در تبدیل سایت شما نقش داشته اند، مانند ارگانیک، مستقیم، پولی، ارجاع و غیره.

      برای دیدن این مسیرها، به تبدیل ها » قیف های چند کاناله » مسیرهای تبدیل برتر بروید

      نکته حرفه ای: محدوده تاریخ را روی سه ماه گذشته تنظیم کنید. به یاد داشته باشید، زمان تبدیل می تواند روز یا هفته باشد، بنابراین محدوده تاریخ خود را حداقل سه ماه آخر تنظیم کنید. این نیز اغلب زمان کافی برای به دست آوردن داده های عملی است.

      درک گزارش تبدیل کمکی

      در همان تب Google Analytics یکی دیگر از ابزارهای مدلسازی اسناد به نام گزارش تبدیل کمکی وجود دارد. تبدیل‌های کمکی برای یک کانال معین، همه کانال‌هایی هستند که به تبدیل کمک کرده یا منجر به تبدیل شده‌اند، اما تعامل نهایی نبوده‌اند.

      به عنوان مثال، فرض کنید یک کاربر یک کد QR را اسکن می کند تا یک برنامه را دانلود کند، اما تصمیم می گیرد که برنامه را فورا دانلود نکند. بعداً آنها برنامه را از طریق پیوندی در رسانه های اجتماعی شما دانلود می کنند. در حالی که ضربه زدن به پیوند اجتماعی تبدیل به آخرین کلیک در نظر گرفته می شود، کد QR شما نقش مهمی ایفا می کند، که ممکن است توسط معیارهای تبدیل به حساب نیاید.

      فلوچارت زیر بیشتر تعاملات حمایتی را نشان می دهد.

      منبع تصویر

      درک تبدیل های کمکی برای شناسایی کانال های بازاریابی که مشتریان را با محصول شما آشنا می کند، مهم است. سپس می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی خود را تنظیم کنید تا اطمینان حاصل کنید که سرنخ‌های باکیفیت را از این کانال‌ها جذب می‌کنید و نرخ تبدیل خود را افزایش می‌دهید.

      با درک تبدیل های کمکی، می توانید همانطور که در گزارش زیر نشان داده شده است، به مسیرها و کلیک های موجود در ردیفی که منجر به تبدیل نهایی شده است، مانند پیوندهای ارجاع، تبلیغات و غیره، ارزش اختصاص دهید.

      انجام این کار نه تنها به شما کمک می کند تا نقش کانال های تبدیل کمکی مختلف را درک کنید، بلکه فراتر از تبدیل آخرین کلیک است تا تصویر واضحی از عملکرد کمپین شما و سفر کلی مشتری ارائه دهد.

      همین امروز مسیرهای تبدیل خود را تنظیم کنید

      مسیرهای تبدیل در گوگل آنالیتیکس به شما امکان می دهد فعالیت کاربران را در سایت خود ردیابی کنید و عملکرد کمپین خود را تجزیه و تحلیل کنید و به شما بینشی در مورد کانال های بازاریابی که بهترین عملکرد را دارند می دهد. سپس این بینش ها به شما کمک می کند منابع خود را بر اساس آن تخصیص دهید و بهینه سازی هایی را برای افزایش نرخ تبدیل خود شناسایی کنید.

      درباره نویسنده

      دیوید پاگوتو موسس و مدیر عامل SIXGUN، یک آژانس بازاریابی دیجیتال مستقر در ملبورن است. او بیش از 10 سال است که در بازاریابی دیجیتال فعالیت می کند و به سازمان ها کمک می کند تا مشتریان بیشتر، دسترسی بیشتر و تأثیرگذاری بیشتر داشته باشند.

      9 سوال غیر PPC که مشتریان PPC شما خواهند پرسید (و نحوه پاسخ به آنها)

      چند ماه پیش پستی در مورد چیزهایی نوشتم که آرزو می کردم هنگام شروع کارم در PPC می دانستم. موارد زیادی وجود داشت و یکی از حوزه هایی که من تحت پوشش قرار دادم، مشاور PPC و همچنین یک مشاور تجاری شگفت انگیز بود.

      وقتی مشتری از شما سوالی می پرسد که ربطی به PPC ندارد…

      به نظر می رسد این همان چیزی است که سایر PPC ها نیز تجربه کرده اند. بنابراین فکر کردم شاید ایده خوبی باشد که در این موضوع عمیق‌تر کاوش کنم، در مورد برخی از رایج‌ترین (و گاهی اوقات پیچیده‌ترین) سؤالاتی که از مشتریان درباره کسب‌وکارشان می‌پرسم بحث کنیم و سپس این اطلاعات را نیز ارائه کنم. چگونه به آنها پاسخ دهم؟

      9 سوالی که مشتریان PPC شما خواهند پرسید

      در اینجا لیستی از 9 سوال رایج از من به عنوان یک حرفه ای PPC پرسیده می شود، که می خواستم پاسخ های خاص خود را برای آنها به اشتراک بگذارم.

      توجه: هیچ یک از این پاسخ ها کامل نیست. آنها همان چیزی هستند که من یافته ام برای مشتریانی که در طول زمان با آنها کار می کنم بهترین عملکرد را دارند و ما را به جلو حرکت می دهند.

      1. بودجه ما چقدر باید باشد؟

      این موضوعی است که با گذشت زمان بیشتر می شود. قبلاً فقط کسب‌وکارهای کوچک از من می‌پرسیدند که چه چیزی باید برای تبلیغات خود خرج کنند، اما بیشتر و بیشتر می‌شنوم که شرکت‌های بزرگ‌تر همین سؤال را می‌پرسند. خوشبختانه، پاسخ دادن به آن با کمک برخی ابزارهای برنامه ریزی پلت فرم کمی آسان تر است.

      به عنوان مثال، Google Keyword Planner یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی است که دارای عملکرد داخلی برای تخمین هزینه کل کلمات کلیدی بالقوه و منطقه جغرافیایی شما است. و هنگامی که در لینکدین مخاطب ایجاد می کنید، تخمین اندازه و CPC بر اساس پارامترهای شما تخمین زده می شود که به شما محدودیت هزینه می دهد. Google Ads همچنین دارای یک گزارش بودجه است که می تواند به شما کمک کند هزینه های فعلی و پیش بینی شده خود را بر اساس بودجه روزانه خود مشاهده کنید.

      این ابزارها به بهترین وجه به عنوان راهنمای استفاده می شوند. به طور معمول، من از این اعداد به عنوان محدوده پیشنهادی برای پیشبرد مکالمه استفاده می کنم، اما آنها فقط نقطه شروع هستند. من هرگز از این ابزارها هزینه پیشنهادی دریافت نمی‌کنم و به مشتریانم می‌گویم که بودجه باید این باشد. این عملی نیست. گاهی اوقات هزینه تخمین زده شده بسیار کم است، گاهی اوقات بسیار زیاد است.

      نکته دیگر به غیر از پتانسیل، انتظارات عملکرد واقعی است. اغلب، مشتریان تعداد هدف یا میزان درآمدی دارند که می‌خواهند از کمپین‌های خود کسب کنند. من با آنها کار می کنم تا اهداف واقعی CPA یا ROAS را ایجاد کنم، سپس بودجه مناسب را از آنجا مهندسی معکوس کنم.

      به عنوان مثال، اگر می خواهید 100 سرنخ در ماه ایجاد کنید و هدف واقعی CPL شما 200 دلار است، برای دستیابی به این اهداف باید حداقل 20 هزار دلار در ماه بودجه اختصاص دهید. هر چیزی کمتر واقع بینانه نیست.

      2. چه کسی را باید هدف قرار دهیم؟

      این چیزی است که من همیشه به مشتریانم می گویم شما کسب و کار خود را بشناسید، ما کانال های تبلیغاتی را بشناسید وقتی کسی از من می‌پرسد چه کسی را باید هدف قرار دهد، من سؤال را به او برمی‌گردانم.

      مخاطبان شما چه کسانی هستند؟

      به من شخصیت بده آن ها چند ساله هستند؟ آنها کجا زندگی می کنند؟ برای چه نوع شرکت هایی کار می کنند؟ آخر هفته چه می کنند؟

      همه این نوع سوالات ممکن است در هر نوع کسب و کاری دخیل نباشند، اما هر چه اطلاعات بیشتری داشته باشیم، بهتر می توانیم انجام دهیم.

      مهم نیست که آنها به من چه می گویند، من از آن ویژگی ها استفاده می کنم و در کانال های تبلیغاتی تحقیق هدفمند انجام می دهم. آیا می توانم هر یک از این ویژگی ها را در لینکدین دریافت کنم؟ اسنپ ​​چت؟ گوگل؟ فیس بوک؟

      بسته به آنچه دریافت می‌کنم، پاسخ من به آنها معمولاً فهرستی از گزینه‌های هدف‌گیری در چندین کانال است که به عنوان نقطه شروعی برای توسعه یک رویکرد چند کاناله یا متقابل برای تولید مشتری استفاده می‌کنیم.

      3. رقبای ما چه کسانی هستند و چگونه می توانیم از آنها متمایز شویم؟

      رقبا در PPC همیشه مانند رقابت در بازار معمولی نیستند. معمولا وقتی مشتریان من این سوال را از من می پرسند، در مورد رقبای خود در بازار می پرسند. اما ارزش من اینجا نیست.

      در عوض، من در مورد آنچه که PPC را رقابتی می کند بحث می کنم. اینها شرکت هایی هستند که شما مستقیماً برای جلب توجه و کلیک های مشتری هدف خود در برابر آنها پیشنهاد می دهید.

      در جستجو، ممکن است برندهایی باشند که همان محصولات/خدمات شما را می فروشند یا ممکن است افرادی باشند که در مکان اشتباهی هستند. بسته به اینکه چه کسانی را در این مناطق پیدا می کنید، باید آگهی خود را مطابق با آن تنظیم کنید. من از چند ابزار برای کمک به شناسایی این رقبا استفاده می کنم.

      ابتدا، اگر کمپین‌های جستجو در حال اجرا هستند، از ابزار Auction Insights استفاده می‌کنم. دامنه‌هایی که در اینجا نشان داده شده‌اند به طور منظم علیه شما پیشنهاد می‌دهند. در برخی موارد، این ممکن است لیست خوبی از افراد برای تحقیق بیشتر در اختیار شما قرار دهد و در برخی موارد، اگر متوجه شدید که بسیاری از مارک های فهرست شده به شرکت شما مرتبط نیستند، ممکن است این فرصت را به شما بدهد که دوباره به لیست کلمات کلیدی خود مراجعه کنید. دلیل بیاور

      منبع تصویر

      دوم، من از ابزارهای کلمه کلیدی رقیب مانند SpyFu، SEMRush و iSpionage استفاده می کنم. اگرچه دقیق نیستند، اما این ابزارها می‌توانند به شناسایی کلمات کلیدی که برندهای خاصی برای آنها پیشنهاد می‌دهند کمک کنند و ایده‌های بیشتری از کلمات کلیدی برای هدف قرار دادن و دور ماندن از آنها بر اساس رقابت به شما ارائه دهند.

      فهرست رقبا هرچه که باشد، من معمولا سعی می‌کنم گزارشی شامل کلمات کلیدی، کپی تبلیغات، فراخوان‌ها برای اقدام و بینش صفحه فرود برای 5 تا 10 رقیب برتر ارائه کنم تا مشتریان من بدانند که در واقع با SERP‌ها چه مخالفتی دارند.

      4. آیا باید بر گسترش پایگاه مشتری خود تمرکز کنیم یا خدمت به مشتریان موجود؟

      در اینجا واقعاً هیچ پاسخ درست یا غلطی وجود ندارد، اما من معمولاً در مورد ریزش مشتری می پرسم. اگر سریعتر از آنچه می توانید مشتریان خود را از دست بدهید، باید قبل از یافتن مشتریان بیشتر، روی حفظ مشتریان خود کار کنید. در غیر این صورت، شما فقط آنها را از دست خواهید داد.

      منبع تصویر

      با این اوصاف، نگاه کردن به مشتریان موجود در هنگام اداره یک کسب و کار می تواند بسیار کوته بینانه باشد. اگر به کاربران جدید دسترسی ندارید، خط لوله ای از مشتریان آینده ایجاد نمی کنید.

      حتی اگر شما نیاز به کار بر روی حفظ و نگهداری داشته باشید، من سخت می خواهم بگویم که نباید هیچ جستجویی انجام دهید. اگر این کار را نکنید، پس از اجرای استراتژی حفظ، کاربران زیادی برای رفتن نخواهید داشت.

      5. آیا باید در بازارهای جغرافیایی جدید گسترش پیدا کنیم؟

      من زمانی را دوست دارم که شرکت ها بخواهند توسعه پیدا کنند، اما باید مطمئن شوید که ارزش آن را دارد.

      اولین جایی که من معمولاً به آن نگاه می کنم تقاضا است: آیا حجم جستجو یا مخاطبان هدف کافی برای پشتیبانی از پوشش گسترده برای خدمات آنها وجود دارد؟ در حالت ایده‌آل، می‌توانم برخی از آمارهای معیار عملکرد را دریافت کنم، اما معمولاً این اطلاعات ناچیز است.

      کار بعدی این است که اصول کسب و کار را بررسی کنید.

      • آیا هزینه های حمل و نقل شما افزایش می یابد؟
      • آیا می توانید به وعده های زمان خدمت خود عمل کنید؟
      • آیا می توانید از یک پایگاه مشتری پراکنده حمایت کنید و سطح خدمات خود را حفظ کنید؟
      • آیا می توانید نیازهای افزایش تولید را برآورده کنید؟
      • آیا ملاحظات دیگری همراه با پوشش گسترده وجود دارد؟

      اگر همه این موارد با چراغ سبز برای پوشش گسترده تراز باشند، من یک آزمایش کنترل شده را پیشنهاد می کنم. مخاطبانی را هدف قرار دهید که بالاترین عملکرد را از مکان‌های فعلی دارند یا بهترین جا را در مکان‌های جدید دارند و یک کمپین با زمان و بودجه محدود اجرا کنید.

      محدودیت زمانی و بودجه مهم است. شما می‌خواهید مطمئن شوید که آزمایش شما زمان کافی برای بهینه‌سازی دارد و بودجه کافی برای دادن فرصت مناسب به این حوزه جدید صرف شده است. شناسایی این قطعات کلیدی برای اثبات اینکه آیا این منطقه ارزش گسترش مداوم را دارد یا خیر.

      منبع تصویر

      6. آیا ارزش آن را دارد که محصولات یا خدمات خود را گسترش دهیم؟

      مشابه گسترش جغرافیایی، ما متخصصان PPC می‌توانیم به چند روش در این مورد کمک کنیم:

      آیا تقاضای موجود برای این محصولات/خدمات جدید وجود خواهد داشت یا باید آن را ایجاد کنیم؟

      آیا شرکت های دیگر در حال حاضر این کار را انجام می دهند؟ چگونه از نظر هزینه و کیفیت در مقابل آنها قرار بگیریم؟

      در برخی موارد، من تقاضای زیادی برای یک محصول یا خدمات دیده‌ام، اما مشتری من قادر به ارائه در سطحی نبود که از نظر کیفیت یا هزینه رقابت را شکست دهد. برای حذف یک شرکت موجود از قدرت، باید آنها را در هر یک از این دو مورد شکست دهید. اگر نمی توانید این کار را انجام دهید، ممکن است گسترش آن به نفع شما نباشد.

      اینجاست که الگوی تحلیل SWOT ما می تواند مفید باشد.

      7. آیا امسال باید فروش تعطیلات داشته باشیم یا تعلیق کنیم؟

      بر اساس برندهایی که من با آنها کار کرده ام، فروش تعطیلات معمولاً برای انجام چند کار طراحی شده است: رسیدن به اهداف درآمدی سالانه یا جذب مشتریان جدید با هزینه کم با این انتظار که بعداً برگردند. من برمی گردم. به طور کلی، فروش تعطیلات زمانی از سال نیست که مردم بالاترین عملکرد ROAS را داشته باشند.

      وقتی این سوال از من پرسیده می شود، معمولاً می پرسم که اهداف اصلی فروش چه خواهند بود. آنها برای رسیدن به چه چیزی تلاش می کنند؟ روی پیش بینی عملکرد در طول دوره تعطیلات کار کنید تا ببینید آیا اهدافی که دارند به طور واقع بینانه قابل دستیابی هستند یا خیر.

      این را می توان از طریق برخی ابزارهای برنامه ریزی انجام داد، اما اگر عملکرد تاریخی دارید، بهتر است از آن استفاده کنید. در طول تعطیلات، نگاهی به سال های گذشته بیندازید. اوضاع چگونه تغییر کرده است؟ چگونه آنها در همان حال ماندند؟ بر اساس این روند، آیا فکر می‌کنید اهداف آنها برای این تعطیلات با فروش تعطیلات قابل برآورده شدن است یا کمپین‌ها را کاهش می‌دهند؟

      8. فکر می کنید چه حوزه هایی از شرکت ما به خوبی طنین انداز شده است و چه کاری می توان برای بهبود انجام داد؟

      در تجربه من، پاسخ به این سوال تقریباً غیرممکن است مگر از منظر کمپین.

      احتمالاً نمی‌دانید مشتریان چگونه محصولات یا خدمات خود را دوست دارند، اما می‌توانید بینشی در مورد اینکه کدام پیام‌های کپی تبلیغات، فراخوان‌ها، یا گروه‌های کلیدواژه بیشترین توجه را در حساب جلب می‌کنند به دست آورید. برای کمک راهنمایی کنید. شرایط کمیت یا مشارکت

      به اجزای مختلف حساب خود نگاهی بیندازید. کدام کمپین ها/محصولات/خدمات بیشترین حجم را دارند؟ چه کسی بالاترین CTR را دارد؟ کدام بالاترین نرخ تبدیل را دارد؟ بالاترین ROAS یا کمترین CPA چیست؟

      آخرین داده های معیار تبلیغات آنلاین ما را در اینجا مشاهده کنید.

      بسته به آنچه در اجرا پیدا می‌کنید، می‌توانید حوزه‌ای از کسب‌وکارشان را که مشتری‌تان احساس نمی‌کند برای او مجری قوی است، برجسته کنید و آنها را تشویق کنید تا روی گسترش تمرکز کنند. مکانی را در نظر بگیرید.

      9. برندهایی که مرتباً با آنها ارتباط دارید چیست و چه چیزی را در مورد آنها دوست دارید؟ چگونه می توان همین رویه ها را برای شرکت ما اعمال کرد؟

      صادقانه بگویم، این کمی خشن است، زیرا تقریباً همه بر اساس نظرات است. برای این سوال، سعی می‌کنم مرتباً به اطرافم نگاه کنم تا برندهایی را پیدا کنم که دوستشان دارم و برای رسیدن به اهداف خاص کار خوبی انجام می‌دهند.

      با این اوصاف، همیشه ایده خوبی است که کتابخانه‌های تبلیغاتی را بررسی کنید تا ببینید مارک‌های پرهزینه چه نوع تبلیغاتی را اجرا می‌کنند و ببینید آیا می‌توانید چند پیشنهاد برای مشتریان خود پیدا کنید.

      من شخصاً دوست دارم از طریق کتابخانه تبلیغات فیس بوک و بخش الهام بخش تبلیغات TikTok جستجو کنم. سایرین مانند MOAT می توانند به شما در راه اندازی شرکت های تبلیغاتی نمایشگر کمک کنند.

      مهم نیست اطلاعات را از کجا به دست می آورید، همیشه خوب است به جای صحبت در مورد تبلیغات، نمونه های واقعی آنها را نشان دهید. مشتریان عاشق دیدن تصاویر برای نشان دادن یک نکته هستند و پس از آن بسیار آسان است که با بخش های خلاق خود به عنوان مسیری برای کمپین های آینده به اشتراک بگذارند.

      نتیجه

      تقریباً تمام متخصصان PPC که طی سال‌ها با آنها صحبت کرده‌ام، موافقند: از برخی جهات، خارج از وظایف عادی PPC ما به یک مشاور تجاری اضافی برای مشتریان خود تبدیل می‌شویم. امیدواریم با برجسته کردن برخی از پاسخ‌های من به این سؤالات، که متوجه می‌شوید بیشتر از هر چیز دیگری مبتنی بر تحقیق یا فرآیند هستند، بتوانید بلافاصله این نقش اضافی را به عهده بگیرید و به ارائه مزایای اضافی به مشتریان خود ادامه دهید. اعتماد به نفس از